“找商、育商、管商”——招商持續成功的三大法寶

	講師：李智民	人氣指數：5491
	介質：6CVD
	編號：N0108
	所屬分類：醫藥業
	市場價：暫無庫存
	送積分：0 積分說明

課程簡介

隨著多年的發展，招商模式已成為醫藥企業重要的營銷方式，但醫藥環境劇烈變化，“降價”、“掛網”、“行業整頓”、“兩票制”等利空消息層出不窮……招商的宏觀和微觀環境在變化，代理商的思想在變化，招商成功的關鍵因素在變化，招商的管控點在變化，以前賴以成功的法寶不再靈驗，招商成本逐年升高，但招商效果卻連年下降，招商遇到前進的天花板。那么，怎樣通過上到思想、策略，下到具體戰術的升級扭轉局面，以幫助企業突破瓶頸，保持持續成功呢？本課程將帶你走出迷局。
適用人群招商企業的總經理、營銷總監、招商經理、招商區域經理、招商業務員、銷售管理部人員、市場部人員等

課程提綱

《“找商、育商、管商”－招商持續成功的三大法寶》目錄：
第一講科學的招商管理體系（上）
1．前言
2．招商模式概述
3．重新認識代理商（一）
第二講科學的招商管理體系（中）
1．重新認識代理商（二）
2．招商持續成功的困境與根源（一）
第三講科學的招商管理體系（下）
1．招商持續成功的困境與根源（二）
2．招商持續成功的思考（一）
第四講科學的招商管理體系與渠道規劃升級
1．招商持續成功的思考（二）
2．渠道規劃概述
3．渠道中的產品（一）
第五講渠道規劃升級（上）
1．渠道中的產品（二）
2．渠道規劃
3．代理商肖像（一）
第六講渠道規劃升級（下）
1．代理商肖像（二）
2．案例：三個產品的渠道規劃
第七講找商觀念升級（上）
1．代理商招募概述
2．招商效果提升（一）
第八講找商觀念升級（下）
1．招商效果提升（二）
2．“找商”的觀念升級
第九講管商策略升級（上）
1．管商概述
2．激勵升級（一）
第十講管商策略升級（下）
1．激勵升級（二）
2．數據管理升級
3．控制升級
4．案例：A企業的管商升級
第十一講育商戰術升級
1．科學“育商”的理解
2．代理商評估
第十二講育商戰術升級與行動制勝
1．育商戰術落實
2．案例：B

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