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講 師：李智民 | 人氣指數(shù)：5804 |
| 介 質(zhì)：6CVD | ||
| 編 號(hào)：N0108 | ||
| 所屬分類(lèi)：醫(yī)藥業(yè) | ||
| 市 場(chǎng) 價(jià)：暫無(wú)庫(kù)存 | ||
| 送 積 分：0 積分說(shuō)明 | ||
課程簡(jiǎn)介 |
| 普藥銷(xiāo)售進(jìn)入“超競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，企業(yè)普遍受到費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)受限、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)、終端推廣能力有限、企業(yè)品牌弱勢(shì)等因素困擾，雖不斷革新，但更多是與失敗相伴…… 普藥企業(yè)在各區(qū)域上述資源能力的不同，各類(lèi)藥品“普通”程度的不同，各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不同，決定著不同的渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)策略，每個(gè)企業(yè)只有在個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略和創(chuàng)新下，才能找到持續(xù)有效競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 那么，如何在企業(yè)現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)普藥產(chǎn)品的突破策略呢？本培訓(xùn)將從幫助企業(yè)了解自身資源開(kāi)始，針對(duì)不同產(chǎn)品、不同區(qū)域資源，指導(dǎo)企業(yè)建立一套符合自身實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方案，從而帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的良性增長(zhǎng)。 |
課程提綱 |
| 《普藥銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)與深度分銷(xiāo)》目錄： 第一講 新形勢(shì)下普藥營(yíng)銷(xiāo)突破的思考（上） 1．前言 2．什么是普藥 3．普藥營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 第二講 新形勢(shì)下普藥營(yíng)銷(xiāo)突破的思考（中） 1．普藥營(yíng)銷(xiāo)突圍之路 2．普藥營(yíng)銷(xiāo)突圍地圖 第三講 新形勢(shì)下普藥營(yíng)銷(xiāo)突破的思考（下） 1．如何理解普藥突破的成功 2．渠道建設(shè)概述 第四講 普藥營(yíng)銷(xiāo)渠道體系建設(shè)（上） 1．渠道經(jīng)銷(xiāo)商背景分析 2．企業(yè)需求與現(xiàn)實(shí)的矛盾 3.大普藥渠道規(guī)劃（一） 第五講 普藥營(yíng)銷(xiāo)渠道體系建設(shè)（中） 1.大普藥渠道規(guī)劃（二） 2.半普藥渠道規(guī)劃 第六講 普藥營(yíng)銷(xiāo)渠道體系建設(shè)（下） 1.渠道優(yōu)化 2.渠道商業(yè)政策制定 3.案例分析：A企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革（一） 第七講 普藥營(yíng)銷(xiāo)突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（一） 1.案例分析：A企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革（二） 2.大普藥營(yíng)銷(xiāo)突破策略組合 3.代理聯(lián)盟策略與應(yīng)用 第八講 普藥營(yíng)銷(xiāo)突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（二） 1.藥店加盟代理策略與應(yīng)用 2.渠道助銷(xiāo)策略與應(yīng)用（上） 第九講 普藥營(yíng)銷(xiāo)突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（三） 1.渠道助銷(xiāo)策略與應(yīng)用（下） 2.半普藥營(yíng)銷(xiāo)策略 3.正確理解第三終端助銷(xiāo) 4.第三終端助銷(xiāo)策略與應(yīng)用 第十講 普藥營(yíng)銷(xiāo)突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（四） 1.城鄉(xiāng)合伙人策略與應(yīng)用 2.數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)建設(shè) 第十一講 關(guān)鍵的管理制度與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（上） 1．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用 2．案例：B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突破策略應(yīng)用 3．費(fèi)用管理 4．活動(dòng)管理 第十二講 關(guān)鍵的管理制度與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（下） 1．?dāng)?shù)據(jù)管理 2．人員管理 3．貨款管理 4．市場(chǎng)控制 5．案例：C企業(yè)成功之路 |
| 我要提問(wèn) | |
| 評(píng)論將在審核后發(fā)布成功。 |
