OTC產品營銷——決勝終端

	講師：李從選	人氣指數：5056
	介質：6VCD
	編號：N0108
	所屬分類：醫藥業
	市場價：暫無庫存
	送積分：0 積分說明

課程簡介

本課程對目前國內OTC市場終端營銷在后終端時代出現的新事物、新狀況：如終端攔截、住店促銷、終端日常營銷工作、自有品牌新終端業態出現、國家政策的日趨規范等狀況，進行了系統總結研究，對目前新的形勢下終端工作提出了應對策略和具體方法。

課程提綱

《OTC產品營銷－決勝終端》目錄：
第一講 OTC藥品市場營銷現狀與趨勢（上）
1．前言
2．OTC藥品發展前景與終端趨勢
3．后終端時代的藥品營銷特征
第二講 OTC藥品市場營銷現狀與趨勢（下）
1．OTC藥品營銷發展趨勢
2．藥店的發展趨勢及其細分化營銷管理
3．目標藥店和非目標藥店管理的細化管理
第三講 OTC工作的主要內容－DMPP（上）
1．OTC工作的四大核心內容
2．深度分銷－把鋪貨進行到底
3.生動化陳列
第四講 OTC工作的主要內容－DMPP（下）
1.維護價格體系
2.促銷溝通
3.如何提高拜訪效率
第五講平價藥品超市營銷運作模式與技巧（上）
1.平價藥品超市進展與盈利模式分析
2.如何利用平價藥品超市的營銷資源
第六講平價藥品超市營銷運作模式與技巧（下）
1.如何應對平價藥品超市的亂價行為
2.如何利用平價藥品超市營銷OTC產品
第七講聯盟營銷（上）
1．各地聯盟最新發展動態
2．連鎖藥店營運模式新動向
第八講聯盟營銷（下）
1．一步到終端
2．如何利用連鎖藥店的營銷資源
3．藥店自有品牌及其發展趨勢
4．生產企業如何為流通企業做自有品牌
5．如何應對和利用連鎖藥店首推
第九講從決勝終端到形象終端決勝
1.什么是形象終端
2.形象終端五大工作內容
第十講如何系統開展店員教育培訓（上）
1.為什么要做店員培訓
2.店員教育的培訓形式（一）
第十一講如何系統開展店員教育培訓（下）
1.店員教育的培訓形式（二）
2.店員教育培訓的操作技巧

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