本課程講些什么？

誰需要學習本課程？

★銷售經理、銷售總監、銷售代表 ★企業營銷部門的員工 ★有志成為銷售精英社會人士

我能通過本課程學到什么？

銷售工作因改變人生、創造財富而令人心馳神往，同時也讓大多數人望而生畏，似乎看很多書，聽不少課都不容易在實戰中成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響著企業的生存和發展。那么，實戰銷售的真諦在哪里？本課程以銷售的流程為主線，用輕松、高互動性的實戰“六步曲”，深入淺出呈現銷售成功的精要，讓您輕松解決銷售實戰中的難題。 

第一講  頂尖銷售的素質與形象 
1.課程大綱 
2.頂尖銷售的精品素質 
3.職業生涯三步曲 
4.銷售的專業形象 
第二講  銷售的真諦 
1.以客戶為中心的銷售案例 
2.銷售的概念 
3.銷售三要事 
4.不以客戶為中心的銷售 
第三講  頂尖銷售六步曲之一：精心準備（上） 
1.引言 
2.知識準備 
3.銷售工具 
第四講  頂尖銷售六步曲之一：精心準備（下） 
1.挖掘潛在客戶 
2.了解客戶 
3.篩選客戶 
4.獲得約見 
5.做好出發前的準備 
第五講  頂尖銷售六步曲之二：成功拜訪（上） 
1.拜訪的時機和對象 
2.首次拜訪的目的 
3.面訪客戶 
第六講  頂尖銷售六步曲之二：成功拜訪（下） 
1.良好的溝通 
2.溝通風格對拜訪的影響 
第七講  頂尖銷售六步曲之三：了解需求（上） 
1.顧問式銷售的典型案例 
2.顧問式銷售SPIN 
第八講  頂尖銷售六步曲之三：了解需求（下） 
1.關注銷售中的2.5個面 
2.機構需求 
3.個人需求 
4.需求加工 
第九講  頂尖銷售六步曲之四：精彩呈現 
1.呈現的三大策略 
2.FAB技法 
3.呈現方式 
第十講  頂尖銷售六步曲之五：異議處理 
1.見招拆招 
2.價格異議 
3.其他異議 
第十一講  頂尖銷售六步曲之六：談判成交（上） 
1.談判的要素 
2.談判策略（一） 
第十二講  頂尖銷售六步曲之六：談判成交（下） 
1.談判策略（二） 
2.價格談判 
3.談判詭道 
4.成交