高階主管的商務(wù)談判兵法

本課程講些什么？
第一講  創(chuàng)造談判的條件：
無法容忍的僵局（上）
1．引言
2．談判的情勢(shì)
3．用增加議題創(chuàng)造僵局
4．用結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)增加實(shí)力（一） 
第二講  創(chuàng)造談判的條件：
無法容忍的僵局（下）
1．用結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)增加實(shí)力（二）
2．用引爆沖突創(chuàng)造談判條件
第三講  談判桌上燜的戰(zhàn)術(shù)（上）
1．案例：紡織公司與客戶的談判
2．既成事實(shí)的戰(zhàn)術(shù)分析
3．掌握情勢(shì)升高的內(nèi)涵（一）
第四講  談判桌上燜的戰(zhàn)術(shù)（下）
1．掌握情勢(shì)升高的內(nèi)涵（二）
2．如何燜對(duì)方
第五講  談判的門與談判的遠(yuǎn)景（上）
1．談判中的可行可欲
2．談判案例分享
第六講  談判的門與談判的遠(yuǎn)景（下）
1．談判的可欲性
2．讓對(duì)方敢上桌
3．談判的三個(gè)根
第七講  談判的五大結(jié)構(gòu)
1．談判的權(quán)力  議題與成員結(jié)構(gòu)
2．談判的陣營(yíng)與實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)
第八講  談判桌上的機(jī)關(guān)（上）
1．談判桌上如何出牌（一）
2．談判桌上如何出牌（二）
第九講  談判桌上的機(jī)關(guān)（中）
1．談判桌上的不出牌
2. 讓步中的兩種戰(zhàn)術(shù)
3．冷場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的三段用法
第十講  談判桌上的機(jī)關(guān)（下）
1．小結(jié)的三個(gè)功能
2．炒蛋戰(zhàn)術(shù)與室溫
3．新提案與休息時(shí)間的安排
4．用先決條件控制談判速度
第十一講  談判戰(zhàn)術(shù)解析（上）
1．整批交易與搭配戰(zhàn)術(shù)
2．談判戰(zhàn)術(shù)圖的排列
3．談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用（一）
第十二講  談判戰(zhàn)術(shù)解析（下）
1．談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用（二）
2．談判的十個(gè)步驟
誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程？
1、企業(yè)經(jīng)理級(jí)以上高階主管；
2、即將進(jìn)入管理層的公司精英；
3、政府及事業(yè)單位管理人員；
4、其它機(jī)構(gòu)管理人員。
我能通過本課程學(xué)到什么？
談判無處不在，無論是采購(gòu)、銷售、合作，還是日常的溝通，都會(huì)涉及到談判，這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質(zhì)，也是各種商務(wù)活動(dòng)中頻繁使用的一種重要能力。在現(xiàn)實(shí)中存在相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)或個(gè)人因?yàn)槿狈φ勁心芰Γ３Ｔ诮灰缀徒浑H中處于被動(dòng)和不利的局面，甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)對(duì)自如呢？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。
  作為一名高階主管，所需要的還不僅是談判技巧或談判謀略，更需要掌握一套完整的談判兵法。因?yàn)橹鞴軣o論層次和工作范圍，都不同于一般職員，普通的課程并不能滿足高管的需求,一定要有一套專屬高階主管的精品課程。本課程屬“時(shí)代光華?劉必榮談判大系”中的高級(jí)篇，專門為企業(yè)管理