房地產行銷術――客戶特征分析及銷售實戰技巧

臺灣著名實戰派營銷大師，“快速成交學”創始人，專家型的企業家，榮獲2003年中國企業十大策劃專家的殊榮，22年房地產營銷團隊實戰經驗，前臺灣亞洲電臺《營銷天地》call in節目主講人，4321營銷戰術馳名海外，屢創營銷神話，臺灣多家知名公司資深行銷顧問，湖南信保集團總裁、信保國際人訓練基地首席講師；上海慧泉培訓機構、深圳清大華晟培訓機構資深外籍講師。曾服務的客戶主要有：臺灣太平洋建設集團、永慶房屋集團、臺灣聯合報報業集團、新金鴻開發集團、湖南廣宇建設、嘉樂家居、深圳南山房地產開發集團、中國中企動力集團、北京寶利南方開發集團、四川置信開發集團等。

第一講  消費者十大心理分析（上）
1.優柔寡斷型顧客
2.患得患失型顧客
3.討價還價型顧客
4.自負自傲型顧客
5.暴躁型顧客
6.冷漠型顧客
第二講  消費者十大心理分析（下）
1.理智型顧客
2.直爽型顧客
3.隨性型顧客
4.復合型顧客
第三講  STAR法則
1.情景（SCENE）
2.目標（TARGET）
3.行動（ACTION）
4.結果（RESULT）
第四講  基本法則
1.反：反向思考（反向法）
2.比：矛盾比較（比較法）
3.邏：邏輯推理（推理法）
4.慣：慣性分析（習慣法）
第五講  修煉16個點破術之現象篇
1．破塵法
2．破靜法
3．破渴法
4．破歧法
5．破賞法
第六講  修煉16個點破術之對話篇
1.破遠法和破易法
2.破障法和破卑法
3.破和法和破退法
第七講  修煉16個點破術之行為篇
1.破動法
2.破輕法
3.破利法
4.破訪法
5.破好法
第八講  形真術
1.SPIN法則
2.情境法和激將法
3.側擊法和布哨法
4.影射法和假癡法
5.強取法和故縱法
6.恫嚇法和用間法