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    如何進行有效的銷售陳述

    講    師:專家團 人氣指數(shù):23342
    介    質(zhì):課程4講,VCD 3張,CD-ROM 1張(北京大學出版社)  
    編    號:LG03  
    所屬分類:卡通情景互動課程營銷類  
    定    價:100元  
    送 積 分:100 積分說明  
     

    課程簡介

    本課程講些什么?

    □課程意義 
    銷售陳述是銷售過程中的一個重要階段,陳述的好壞直接關系到銷售的成功與否。有經(jīng)驗的銷售人員會妥善把握好產(chǎn)品賣點與客戶需求之間的關系,合理設計自己的銷售陳述,往往會起到事半功倍的效果。而很多銷售人員卻不明白銷售陳述的重要性,客戶需求把握不準,產(chǎn)品賣點總結不夠,從而導致了銷售的失敗。 
    本課程結合相關情景短片,向銷售人員詳細地闡述銷售陳述的有關概念、操作程序、介紹利益的陳述方法、知己知彼的戰(zhàn)略戰(zhàn)術以及各種語言、非語言的表達技巧,講授各種有實用的銷售技能。通過對本課程的學習,銷售人員將快速掌握銷售陳述的方法,培養(yǎng)起正確的表達技能。 

    誰需要學習本課程?

    □課程對象 
    ☆ 銷售部門經(jīng)理、主管 
    ☆ 企業(yè)銷售人員及其他相關人員

    我能通過本課程學到什么?

    □課程目標 
    ☆ 掌握銷售陳述的技巧,切實吸引客戶的興趣 
    ☆ 正確了解客戶心理,使銷售陳述更加全面 
    ☆ 運用積極語言及不同演示方法進行銷售陳述

    課程提綱

    □課程大綱 
    第一講 認知銷售陳述 
    1. 什么是銷售陳述 
    2. 銷售陳述的重要性 
    3. 銷售陳述時銷售人員的角色 
    4. 銷售陳述的目的 

    第二講 介紹利益 
    1. 銷售陳述常見錯誤 
    2.特點與利益 

    第三講 知己解彼 
    1.了解客戶心理 
    2.了解產(chǎn)品和服務 
    3.了解競爭對手 
    4.案例分析:今日晨報 

    第四講 表達技巧 
    1. 銷售陳述程序 
    2.積極語言的力量 
    3.非語言的力量 
    4.處理提問 

    繼續(xù)閱讀以下內(nèi)容能幫助您進一步了解時代光華卡通情景互動課程系列: 

    □什么是時代光華卡通情景互動課程 
    ☆ 時代光華卡通情景互動課程是在時代光華現(xiàn)有課程的基礎上,經(jīng)跨國公司的十幾位著名培訓講師精心策劃、組織、制作的全新課程。本課程選擇企業(yè)經(jīng)營管理過程中具有實用價值與推廣意義的基礎課程,精心提煉出聯(lián)合利華、寶潔等跨國公司員工管理培訓精華部分,以員工的基礎技能訓練為重點,促進其快速掌握、靈活運用為目的,采取生動活潑的授課模式,輔以虛擬課堂與真人情景短劇,中國企業(yè)的員工可以在輕松氛圍中獲取跨國公司的管理精髓。 
       
    ☆ 卡通情景互動課程在內(nèi)容上秉承時代光華管理課程的特點,針對企業(yè)管理狀態(tài),力求解決實際問題,特別重視員工基本技能的訓練與職業(yè)化習慣的培養(yǎng)。同時針對成人學習的特點,改變傳統(tǒng)的單向授課模式,增加了生動的虛擬課堂與大量真人情景短劇,形象地展示了正確或錯誤的典型行為,人機互動,寓教于樂,使學習培訓效果大為增強。 

    □為什么要選擇時代光華卡通情景互動課程 
    ☆跨國公司課程精華,職業(yè)經(jīng)理人悉心講授 
    主講人具有著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人從業(yè)經(jīng)歷,均為管理培訓領域知名培訓專家,理論涵養(yǎng)深厚,實踐經(jīng)驗豐富,向國內(nèi)企業(yè)管理者深入講授聯(lián)合利華、寶潔等跨國企業(yè)管理經(jīng)驗,把跨國公司最有效的員工培訓課程移植到中國企業(yè),并系統(tǒng)分析國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營管理的差距、問題及改進方向。 

    ☆重視基本技能訓練,為中國企業(yè)量身定做 
    本課程針對國內(nèi)企業(yè)管理上的弊端,選擇員工職業(yè)化、基礎管理、人力資源、市場營銷等方面的課題,汲取世界頂尖企業(yè)管理培訓精華,精心提煉出一套適合中國國情、實用價值強的訓練課程。學習本課程,將有效促進國內(nèi)企業(yè)的員工職業(yè)化,全面提升中國企業(yè)員工的基本素質(zhì)與工作執(zhí)行力,并促進中國企業(yè)管理的規(guī)范化與經(jīng)營的國際化進程。 

    ☆寓教于樂,采用全新的授課模式 
    本課程針對成人學習的特點,采用了生動活潑的對話授課模式,增加了逼真的卡通課程,并配以大量真人情景短劇,并形象地展示正確或錯誤的典型行為。靈活設計了在線問題及解答,配以固定長度的時間提示,使學習者全心投入,輕松獲取管理知識與技能。 

    ☆低廉投資,輕松獲取超值回報 
    有限的投入將會帶來一系列超值回報。低廉價格換回著名企業(yè)的權威經(jīng)驗,獲得的不僅僅是世界頂尖企業(yè)的管理培訓精華,更會大大促進國內(nèi)企業(yè)員工的職業(yè)化和管理的規(guī)范化,增強企業(yè)的核心競爭離,最終帶來企業(yè)高速可持續(xù)發(fā)展的良好效果。 

    □本課程在形式上有哪些獨特優(yōu)勢 
    ☆授課方式新穎活潑 
    采用新穎的對話模式,輔以Flash動畫、模擬工作情景、虛擬人物、真人情景劇、專家點評等多種制作方法,營造了輕松活潑的學習氛圍。 

    ☆情景短劇典型逼真。 
    綜合所學知識與技能訓練點,配以大量真人情景短劇,現(xiàn)場演示正確或錯誤的典型行為,能加深學習者對技能點的理解,迅速掌握并鞏固所學技能。 

    ☆學習過程輕松愉悅 
    利用多種趣味性的學習方式,使學習者在輕松快樂的氣氛中學習;設有在線問題及問答,輔以固定的時間提示,能夠幫助學習者鞏固重要技能點。

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