如何成為卓越的銷售經理

本課程講些什么？

誰需要學習本課程？

★ 企業中高層管理者 ★ 企業營銷總監、銷售經理 ★ 有志于業務團隊管理的銷售精英

我能通過本課程學到什么？

今日之商戰，披靡者皆聚團隊之力！對于一個急待發展壯大的企業來說，制勝的關鍵可能并非資金、資源、客戶等，而在于業務團隊的戰斗力。本教程以最直接的方式直擊職業經理人普遍遇到的問題和存在的誤區，融合神經語言程式學（NLP）及說服工程學（PE）的理論精髓和實戰技巧，提出創造卓越團隊的20項黃金法則，幫助您達到倍增團隊銷售業績的目的。

第一講  銷售經理的價值 
1.引言 
2.銷售經理在業務團隊中的作用 
第二講  銷售經理的角色（上） 
1.設定組織目標 
2.設定個人業績目標 
3.如何匹配個人目標與組織目標 
第三講  銷售經理的角色（中） 
1.擬定自己的工作計劃 
2.擬定業務員的工作計劃（上） 
第四講  銷售經理的角色（下） 
1.擬定業務員的工作計劃（下） 
2.激勵與溝通 
3.訓練與評估 
4.決策 
第五講  建立卓越營銷團隊的六大法則 
1.杰出的教練 
2.追求卓越的品質 
3.營造愉快的工作環境 
4.關心個人的發展 
5.適才適用 
6.策略規劃分析 
第六講  如何選人和用人 
1.選擇銷售人員的關鍵點 
2.一個合格的銷售人員應具備的條件 
3.解雇員工的技巧 
第七講  員工的學習與指導 
1.神經語言程式學NLP 
2.學習的五大步驟 
3.指導與監督工作的方法 
第八講  如何成為卓越的領導者 
1.領導角色轉換 
2.設定工作評量標準 
第九講  如何激勵與培訓員工（上） 
1.怎樣提升業務人員的自我價值 
2.如何激勵業務人員 
第十講  如何激勵與培訓員工（下） 
1.卓越領導模式的六個特點 
2.獎勵隊員的五個原則 
3.建立完善的訓練系統 
第十一講  如何提升銷售團隊的業績 
1.引言 
2.速度就是業績 
3.業務團隊必備的兩大價值觀 
4.運用80/20法則創造業績極大值 
第十二講  銷售經理如何管理團隊 
1.紀律管理 
2.銷售經理如何做到以身作則 
3.銷售經理怎樣建立親和力