如何構(gòu)建市場導(dǎo)向下的優(yōu)勢營銷體系

本課程講些什么？

誰需要學(xué)習(xí)本課程？

★總經(jīng)理 ★銷售經(jīng)理、銷售部人員 ★市場規(guī)劃人員

我能通過本課程學(xué)到什么？

市場營銷似乎企業(yè)都明白，但很多企業(yè)都還只是在做銷售而已；市場銷售與策劃人員雖然知道以顧客需求為導(dǎo)向的道理，但在實(shí)務(wù)操作時(shí)卻常不知不覺偏向銷售，這些均使企業(yè)在市場競爭中日漸吃力。目前市場細(xì)分加劇，為更好滿足市場需求，競爭對手的出招、顧客對服務(wù)滿意的迫切性，均使企業(yè)更注意到優(yōu)勢化策略營銷的問題。企業(yè)經(jīng)營不可一味追尋以往的經(jīng)驗(yàn)策略，而應(yīng)以新思考來面對未來市場，不斷適應(yīng)、調(diào)整，如此才有贏的機(jī)會(huì)。

第一講  市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異（一） 
1. 營銷與交換 
2. 市場意識(shí)到底是什么 
第二講  市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異（二） 
1. 細(xì)節(jié)決定成敗 
2. 由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場導(dǎo)向 
3. 做市場還是拿訂單 
第三講  市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異（三） 
1. 營銷與銷售的核心操作差異 
2. 精耕的成功案例 
第四講 市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異（四） 
1.案例一 “屈臣氏”以外形取勝 
2.案例二 “鮮果純水”的創(chuàng)新案例 
第五講  市場定位操作分析（上） 
1. 市場定位的概念 
2. 市場定位決定的五個(gè)流程 
3. P＆G品牌定位分析 
第六講 市場定位操作分析（下） 
1.日本山德利烈酒定位分析 
2.水分子振蕩器商品定位分析 
第七講  塑造自我價(jià)值提升優(yōu)勢價(jià)格（上） 
1.加法定價(jià)與減法定價(jià) 
2.市場容許度與價(jià)值提升 
第八講  塑造自我價(jià)值提升優(yōu)勢價(jià)格（下） 
1.如何塑造自我優(yōu)勢 
2.客戶心中的衡量尺度 
第九講  市場渠道操作的重要觀念（一） 
1.經(jīng)營觀念的發(fā)展模式 
2.產(chǎn)銷價(jià)值鏈的競爭 
第十講  市場渠道操作的重要觀念（二） 
1.從交易轉(zhuǎn)向合作 
2.市場意識(shí)與客戶導(dǎo)向 
第十一講  市場渠道操作的重要觀念（三） 
1.營造購物氛圍 
2.展現(xiàn)商品魅力