區域市場管理難題破解方法

第一講 面對區域市場的理性思考(上)
1．前言
2．銷售人員銷量考核的困惑
3．銷售人員“暗箱操作”完成銷量的絕招

第二講 面對區域市場的理性思考(下)
1. 劃分銷量任務的困惑
2. 劃分銷量任務的絕招
3. 提高銷量的關鍵指標

第三講 空白片區與價格體系對市場銷量的影響(上)
1．引言
2．避免轄區銷售盲點
3．空白片區的管理

第四講 空白片區與價格體系對市場銷量的影響(下)
1．渠道的創新
2．批零矛盾的處理

第五講　經銷商對市場銷量的影響
1．經銷商不配合的根源
2．對經銷商“施加壓力”的具體方法

第六講 即期品對市場銷量的影響
1．引言
2．減少即期品的方法
3. 即期品處理的渠道

第七講 終端維護對市場銷量的影響
1. 引言
2. 促銷活動執行力的打造
3．提升終端鋪貨率的方法

第八講 特權客戶對市場銷量的影響
1.特權客戶現象的來由
2.防范大客戶出現的對策
3.真假大戶的治理

第九講 沖貨對市場銷量的影響
1. 引言
2. 預防沖貨的方法
3. 治理沖貨的方法

第十講 二批砸價對市場銷量的影響
1. 二批砸價的治理
2. 總結