動作分解打造銷售執行力

第一講：管理者的思維方式轉變

1. 引言 

2. 管理者要夠“懶”――從自己做到想辦法讓別人做

第二講：管理者心態和價值觀轉變

1.“讓別人做”的方法――管理者常用的行為工具 

2. 管理者要夠“黑”――當官不只是為了民做主 

3. 管理者要夠“吝嗇”――把干毛巾擰出水來 

第三講：企業常見的執行力陷阱――相信員工“好人多 壞人少”

第四講：執行力打造方法一―用制度監控員工 

1. 監控員工：身在千里之外 法眼無處不在 

2. 實戰演練：監控外埠出差員工的行蹤的十個絕招 

3. 員工破解公司的監控制度的“反監控手段” 

4. 監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的 

5. 回顧 

第五講：執行力打造方法二――讓員工覺得領導的命令有道理 

1.命令有效的基本原則-

2.命令有效先要命令合理

3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法 

第六講：執行力打造方法三――讓員工覺得領導處罰有理的具體方法 

1.引言

2.丑話在先 法不咎既往

3.提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段 

4.懲罰前要記住：不怕怨氣 只怕冤氣

5.怎樣讓員工甘愿受罰

6.如何應對員工常用的為自己開脫責任的借口 

第七講：執行力打造方法四――給員工洗腦 讓他們自覺

1.命令誤區：員工和領導觀念差異 命令成了雞同鴨講

2.給員工洗腦的具體方法――化骨綿掌

3.小心誤區――走火入魔的化骨綿掌

4.給員工洗腦的具體方法和具體話術 

第八講：執行力打造方法五――領導者的“殺氣”

1. 用“殺氣”來管理員工

2. 建立“殺氣”的五個具體步驟和話術 

第九講：執行力打造方法六――鐵腕管理和人性化管理如何平衡

1.“說一不二”四個具體方法

2. 掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點

3. 贏得員工尊重的具體步驟

4. 總結與回顧