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    銷售技巧 管理課程

    培訓課程
    課程名稱:商務談判全攻略   
    講師:劉必榮 課程領域:銷售 銷售技巧
    一.掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧; 二.掌握把控談判的節(jié)奏的方法; 三.獲得談判的主控權,爭取談判的雙贏!...
    課程名稱:銷售人員的素質與技巧   
    講師:嚴家明 課程領域:銷售 銷售技巧
    通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力...
    講師:王鑒 課程領域:銷售 銷售技巧
    把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場,問題調查,顯示能力,取得承諾; 解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題; 隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略; 把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來; 理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求; 懂得如何向高層決策者銷售,提升效率與客戶忠誠度。...
    講師:王鑒 課程領域:銷售 銷售技巧
    解析銷售流程的七大階段 – 準備,接近,調查,說明,演示,建議,締結; 設定銷售拜訪的雙重目標 – 搜索信息和引發(fā)決定; 理解接近客戶的關鍵行為 – 獲得好感與引起注意; 把握需求調查的四種手段 – 觀察,提問,傾聽,記錄; 認知買主動機的兩個層面 – 理性需求和感性需求; 領會預約會面的應對策略 – 案頭準備和電話...
    講師:王鑒 課程領域:銷售 銷售技巧
    解析談判的四個環(huán)節(jié) – 準備階段、探索階段、交換階段、交易階段; 對比談判的五種結果 – 完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂; 掌握開局、中場和終局等階段性策略,從可變因素中尋求可行方案; 有效應對故作驚訝、虛擬競爭、空頭支票、預算有限、還有一點等談判的陷阱; 運用實力、信息和時間等關鍵要素控制談判進程,掌握談判主導權; 通過傾聽、理解和建議等溝通技...
    課程名稱:全贏商務談判   
    講師:梁華山 課程領域:銷售 銷售技巧
    本課程屬于市場營銷及其管理類課程 目的是使企業(yè)領導及市場營銷人員比較廣泛系統地學習理解企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本理論和基本知識以及商務談判全勝戰(zhàn)略基本方法 培養(yǎng)和提高市場營銷人員正確分析和解決市場營銷及企業(yè)經營戰(zhàn)略中遇到的各種問題的能力 并力求體現傳統企業(yè)經營與現代市場經濟要求相結全的管理理念 更加強調了并體現了市場營銷中的產品、價格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發(fā)展階段 商務談判也從只有...
    課程名稱:策略性商務談判   
    講師:王時成 課程領域:銷售 銷售技巧
    領略中國人與西方人不同的談判風格; 從談判演練案例測驗自己的談判實力; 知道成為談判高手必備的12項條件; 了解談判的發(fā)展歷史——零和談判、雙贏談判、加值談判、競合談判; 建立正確的商業(yè)談判觀念與理論基礎的奠定; 掌握杰出的談判策略規(guī)劃與系統化談判展開技巧; 掌握談判中的說服技巧; 掌握結束談判的技巧。...
    講師:何冰 課程領域:銷售 銷售技巧
    如何有效建立深厚的客戶關系; 如何增強銷售談判技巧; 如何有效發(fā)掘客戶需求; 如何正確分析客戶類型。  ...
    講師:王鑒 課程領域:銷售 銷售技巧
    認知情境領導的四種模式 – 指揮,教導,支持,授權; 掌握銷售教導的三個階段 – 策劃,行動,回顧; 解讀教導策劃的四個要點 – 目標,策略,行為,實例; 區(qū)分教導對象的四種類型 – 明星,優(yōu)秀者,差勁者,不足者; 明確銷售規(guī)劃的三項任務 – 區(qū)域管理,客戶管理,競爭分析; 實施客戶管理的五個步驟 – 目標,策略,戰(zhàn)...
    講師:程廣見 課程領域:銷售 銷售技巧
    學會設計有效的銷售談判流程 運用有限的內部資源支持銷售 增強相關人員的專業(yè)收款知識,理順內外部收款流程 提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧 通過案例分析,加強參加培訓者的實踐能力...
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