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    大客戶銷售管理 管理課程
     
               
    
         
    
           
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    講師：臧其超 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    學習作為營銷人員必須要知道的問題：
增加一個大客戶，企業將會賺多少錢？
100個大客戶意味著企業占有多少的市場價值？
降低5%客戶流失率會為企業帶來多少的利潤增長？
如果客戶與企業建立交易關系后消費更多的產品，客戶的價值就隨之增加
企業在相同的客戶數量上賺取的利潤也就增加了，
相對于同行的競...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：大客戶銷售技巧   
    
               
    講師：許晉 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    提升大客戶銷售技能、完成銷售目標。...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：崔偉 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    如何在大客戶管理中的準確自我定位；
如何掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高面對大客戶的能力；
如何有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系； 
如何構建大客戶導向型營銷平臺，如何與大客戶中高層互動；
如何用更為恰當的方式去選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；
如何用更為科學系統的方法去開發、管理、激勵經銷商。...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：王鑒 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    解讀客戶購買決策的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變；
識別客戶組織體系的三類人員–接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透；
根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作，找對人，說對話，做對事；
摸清買方評估選擇供應商的標準，化解供需差異，在貨比三家中勝出；
分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略，并壓制競爭對手；
在項目實施中預防和消除買方的突變...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師： 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    1、當你不在該公司內部決策討論現場時，你希望關鍵人怎樣發揮作用？
2、客戶中的關鍵人的注意力是集中于決策流程，還是注重你的產品？
3、當客戶中的關鍵人對公司中的其他人談起你的產品時，是站在需求的立場上，還是只說產品本身？你希望怎樣才更好？
4、客戶中的關鍵人不可能對你的產品了解很深以至于可以很令人信服地對其他人說明，但客戶中的關鍵人對他們自己的問題和需求非常了解，是嗎？理解這一點有何意義？
...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：大客戶營銷策略與技巧   
    
               
    講師：丁興良 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    如何建立深厚的客戶關系
如何建立差異化行銷模式
如何有效處理客戶投訴...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：大客戶戰略營銷   
    
               
    講師：李力剛 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    營銷調查與客戶分析方法；
區域市場策劃與執行方略；
高層、高階銷售技巧應用；
復雜銷售如何擒賊先擒王；
多客戶管理銷售漏斗運用。...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：黃力泓 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    1.提供整體性問題思考方式與解決架構，包含8D與DMAIC。
2.培養個人與團隊分析及解決問題的能力與技巧。
3.能正確掌握情況，迅速有效地分析并摘出問題點，并能掌握現象中
原因意義，正確抓住問題點。
4.加強項目改善能力與問題解決程序的一致性，促進跨部門團隊合作。...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：大客戶精準銷售策略   
    
               
    講師：馬平 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    成功的大客戶經驗在行業客戶中的輻射效應最大；
發展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；
大客戶的需求是供應商創新的推動力；
大客戶帶來最大的價值體現與雙贏戰略的運用。...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：馬克 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    讓業務員全面掌握對大客戶銷售的思維模式，
增強業務員與高管的溝通能力，
增強業務員挖掘客戶需求的能力，
新客戶開發能力，
新產品開發能力，
新市場開發能力，
增強業務員成交大訂單的能力！...                 
               
    
             
    
           
    
  
   
  


         
    
             
    
                         
           
               
               
               
    
                    
    
         
    
             
    

    

    


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