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培訓課程

課程名稱：顧客也瘋狂--服務意識提升

講師：曹恒山課程領域：服務營銷客戶服務

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提高銷售服務，提高服務意識的重要性。開發新客戶的代價是服務好一個老客戶的四倍；但老客戶身上得到的好處卻是新客戶的四倍。...

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課程名稱：全贏商務談判

講師：梁華山課程領域：銷售銷售技巧

定制該課程

本課程屬于市場營銷及其管理類課程目的是使企業領導及市場營銷人員比較廣泛系統地學習理解企業市場營銷戰略的基本理論和基本知識以及商務談判全勝戰略基本方法培養和提高市場營銷人員正確分析和解決市場營銷及企業經營戰略中遇到的各種問題的能力并力求體現傳統企業經營與現代市場經濟要求相結全的管理理念更加強調了并體現了市場營銷中的產品、價格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發展階段商務談判也從只有...

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課程名稱：大客戶銷售策略-客戶決策循環解析及對策

講師：王鑒課程領域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

解讀客戶購買決策的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變；識別客戶組織體系的三類人員–接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透；根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作，找對人，說對話，做對事；摸清買方評估選擇供應商的標準，化解供需差異，在貨比三家中勝出；分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略，并壓制競爭對手；在項目實施中預防和消除買方的突變...

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課程名稱：徹底解決銷售團隊長期激勵與績效考核-從09年起使業務員自己想玩命干

講師：汪羅課程領域：銷售銷售過程管理

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以成套政策制度為主體，用一系列手段達成長期激勵 1．明晰人們玩命干的基本道理 2．了解控制人們不敢做壞事的思路 3．熟練運用銷售政策和制度掌控全局 4．創造理想內部環境 5．研究企業文化、環境，研究當個好領導讓企業中每個人各自發揮所長的同時，又互相幫助配合，成為名副其實的銷售團隊簡單價值：如果我們的隊伍中有一個業務員有一個月不努力，則我們將至少損失2,000元工資和費用，如果...

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課程名稱：策略性商務談判

講師：王時成課程領域：銷售銷售技巧

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領略中國人與西方人不同的談判風格；從談判演練案例測驗自己的談判實力；知道成為談判高手必備的12項條件；了解談判的發展歷史——零和談判、雙贏談判、加值談判、競合談判；建立正確的商業談判觀念與理論基礎的奠定；掌握杰出的談判策略規劃與系統化談判展開技巧；掌握談判中的說服技巧；掌握結束談判的技巧。...

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課程名稱：銷售實戰技能系列訓練

講師：何冰課程領域：銷售銷售技巧

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如何有效建立深厚的客戶關系；如何增強銷售談判技巧；如何有效發掘客戶需求；如何正確分析客戶類型。 ...

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課程名稱：金牌銷售團隊與業務管理

講師：何冰課程領域：銷售銷售過程管理

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提供給銷售經理一套實用的銷售管理模式；將此模式運用在實際的工作中學習根據公司實際情況制定銷售策略；將銷售策略轉化為實用的銷售計劃；學習如何與銷售人員互動，以提高銷售團隊的積極性與戰斗力的技巧；掌握輔導業務人員提高銷售技能的適當方法；學會處理銷售管理中的種種困難情況。...

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課程名稱：高效銷售教導-銷售人員訓練與技能優化

講師：王鑒課程領域：銷售銷售技巧

定制該課程

認知情境領導的四種模式 – 指揮，教導，支持，授權；掌握銷售教導的三個階段 – 策劃，行動，回顧；解讀教導策劃的四個要點 – 目標，策略，行為，實例；區分教導對象的四種類型 – 明星，優秀者，差勁者，不足者；明確銷售規劃的三項任務 – 區域管理，客戶管理，競爭分析；實施客戶管理的五個步驟 – 目標，策略，戰...

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課程名稱：銷售談判與專業回款技巧

講師：程廣見課程領域：銷售銷售技巧

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學會設計有效的銷售談判流程運用有限的內部資源支持銷售增強相關人員的專業收款知識，理順內外部收款流程提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧通過案例分析，加強參加培訓者的實踐能力...

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課程名稱：大客戶銷售與客戶關系維系技巧

講師：課程領域：銷售大客戶銷售管理

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1、當你不在該公司內部決策討論現場時，你希望關鍵人怎樣發揮作用？ 2、客戶中的關鍵人的注意力是集中于決策流程，還是注重你的產品？ 3、當客戶中的關鍵人對公司中的其他人談起你的產品時，是站在需求的立場上，還是只說產品本身？你希望怎樣才更好？ 4、客戶中的關鍵人不可能對你的產品了解很深以至于可以很令人信服地對其他人說明，但客戶中的關鍵人對他們自己的問題和需求非常了解，是嗎？理解這一點有何意義？ ...

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