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    講師相關課程

    新產品上市操作流程

    講    師:黎作新 人氣指數:4349
    介    質:6VCD  
    編    號:  
    所屬分類:綜合類  
    市 場 價:暫無庫存  
    送 積 分:積分說明  
     

    課程簡介

    培訓受益:
    科學系統的制定新產品上市計劃,告別“拍腦袋”思維方式;
    針對以往流程中存在的問題,提出解決實際問題的方案;
    掌握新產品的鋪市技巧及步驟,步步為贏;
    全面提升對下屬的銷售技巧培訓能力,打造精英團隊。

    課程提綱

    第一講:確定切實可行的鋪市目標
    信息的收集與研究、案例分析
    制定明確的可行的鋪市目標、案例分析
    第二講:選擇、使用鋪市人員的策略及方法
    鋪市人員的組織、練習與討論
    鋪市時人員運用的戰術、案例分析、練習與討論
    第三講:把握鋪市時效,制定有效的監控制度
    如何把握鋪市實效、案例分析
    制定合理的激勵政策
    制定有效的監控制度、案例分析、練習與討論
    第四講:保證鋪市后期服務,制定有效的鋪市策略
    如何解決后期服務不到位
    案例討論:鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率
    制定有效的鋪市策略、練習與討論
    第五講:對批發商、零售終端的鋪市技巧與步驟
    目標客戶調查
    制定鋪市時采用的銷售策略鋪市人員的分配
    客戶數的分配
    交通工具的使用
    時間的有效運用
    合理的路線規劃
    制定鋪市人員的拜訪步驟
    第六講:新產品鋪市時的銷售技巧培訓
    鋪市前的銷售技巧培訓
    商品點評
     
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