可復制的業績增長第一課!第十三期《科學經營——企業增長破局總裁訓戰營》圓滿舉辦！

11月18-19日，光華賦能第十三期《科學經營——企業增長破局總裁訓戰營》在杭州圓滿結營！

在2天1夜的系統學習中，60余位企業家們在方永飛老師的帶領下學習向戰略要增長，向模型要方法，辨識增長機會，找到增長路徑，構建增長能力，打破業績增長困局，實現可持續的高質量增長。

方永飛老師

企業BLM科學經營首席專家

浙江省經信廳特聘浙江省第一批企業管理現代化對標提升工程專家

國內多所名校浙江大學、中山大學、華中科技大學等總裁班特聘導師

除了方老師傾情授課外，本期訓戰營也為同學們開設了現場企業咨詢診斷的特別環節，企業家學員們可以與現場專家面對面進行定向咨詢。同時，金牌專家團導師也全程為各位同學保駕護航，為學員答疑解惑，深化理解。

逆水行舟，不進則退。這個時代，企業不持續增長就會被快速淘汰。

為什么增長越來越難？

為什么經營如常，業績卻不斷下滑？

是產品的問題？團隊的問題？還是品牌出了問題？

企業陷入增長困局的根本原因究竟是什么？又該如何解決？本期訓戰營給出了答案。

一、如何增長？

堅持科學經營的戰略是企業實現可持續高質量增長的唯一途徑。為什么？因為時代變化，因為商業進化，因為中國民營企業進化到現在，沒有戰略的企業已經不再能前行，隨隨便便就能掙得盆滿缽滿的時代已經一去不復返了，企業之間“卷”戰略、“卷”經營水平的時代已經來到。

二、戰略是什么？如何做戰略？

一句話，戰略，就是做對的決定。

如何做出對的決定？學會取舍。如何取舍？舍九取一。如何正確地取舍？升維認知。如何升維認知？學會利用模型、結構進行深度思考。

人的認知是有層次的。以前，我們說勤勞致富，后來，我們說唯有套路得人心，現在，我們到了模型驅動和深度思考的時代。

《科學經營——企業增長破局總裁訓戰營》就是以科學經營系統框架和BLM增長飛輪為基礎精心打造的。

通過幫助企業家們快速升維認知，掌握最領先的經營模型BLM、最重要的企業視角Business、最偉大的管理工具BSC，來讓企業步入科學經營之路，借戰略之力助推企業破開增長困局，收獲可持續高質量增長。

三、學會戰略聚焦

受各種因素影響，一家企業的經營發展狀態會形成一種變化周期：快速擴張、擴張性衰退、收縮性衰退、復蘇反彈、再造繁榮。其中，有2個戰略轉折點，決定著企業的生死。

企業如何順利渡過這兩個轉折點？進行正確的戰略聚焦。

再大的企業，資源都是有限的。經營者每天都面臨不同的誘惑和選擇，如果不能聚焦，混亂和死亡是不可避免的，所以才需要“舍九取一”，戰略聚焦，集中力量，力出一孔才能單點突破，才能為企業建立足夠的競爭優勢。當代中國企業需要的正是看清主航道、駛入主航道和贏在主航道的爭先和專注。

四、基于BLM模型，向戰略要增長

科學經營是新時代企業經營的底座，而BLM模型是科學經營的底座。BLM最被人推崇之處就是其強悍的戰略規劃能力。

在BLM模型中，戰略規劃的第一步是“差距”。差距是一種經營者不滿意的感性感受，是企業未來想達到的高度與現在狀態的差距，有業績維度的差距，也有機會維度的差距，更是企業前進的動力，學會分析差距是什么，差距產生的原因，哪些是關鍵差距是每位企業家必須具備的能力。

戰略規劃的第二步是“戰略意圖”。戰略是從未來推導現在，戰略意圖就是未來想實現的目標。包括：愿景/愿景/核心價值觀、戰略目標和近期目標，就是一個企業的遠、中、近目標，指引著企業的戰略和方向。

如何制定正確的戰略意圖？戰略意圖不是老板拍腦袋決定的，需要根據企業實際情況不斷討論、迭代。并且，戰略目標和近期目標則需要利用BSC平衡計分卡來科學制定。

MBO目標管理，是現代管理學之父彼得·德魯克的經典觀點，被世界公認為企業管理的核心與根本。但大部分企業在實際管理中搞混了目標與指標，用指標代替目標，是典型的“懶政”行為，也是企業目標管理、績效管理失敗的主要原因之一。

BSC是解決這一問題最好的工具。區別于OKR/KPI等風靡一時，卻缺陷明顯的“明星”工具，BSC是由由羅伯特·卡普蘭和戴維·諾頓提出的，解決了企業從戰略制定、年度任務目標到部門目標、到個人目標的一致性問題，是目前世界上最好的戰略解碼工具。

認真做經營的老板，沒人不知道BSC平衡計分卡，BSC是出了名的難懂難學，很多人自學卡普蘭諾頓的5本書讀很多遍都不理解，但是方老師僅用30分鐘就讓企業家們理解原理并應用實踐。

光華賦能將BSC落地實踐的12345全套工具軟件化，打造了企業數字化管理系統——績效飛輪?，完善的工具設計可以拿來即用，減輕了經營者與員工的思考負擔，降低了溝通成本，并且將戰略到執行全流程可視化、數據化，大大地為管理減負、為決策賦能。

戰略規劃的第三步是“市場洞察”，也是企業正確戰略聚焦的途徑。通過看趨勢、看市場、看客戶、看競爭、看合作五個方面，企業可以清晰地梳理出企業現階段的機會點、增長點、破局點。

戰略規劃的第四步是“創新焦點”。企業如果少了有效的機制來積極探索、驗證和緊跟市場脈動，就沒有可能實現自己的戰略意圖或者擁有持續的優勢，因此，企業需要持續進行業務創新。

戰略規劃的第五步是“模式創新”。任何一個企業，習以為常的盈利模式，在很大程度上，都是由過去來決定的。因為在過去的某個時間點，當時我們的想法，當時的市場條件，當時我們的資源條件決定了我們選擇那樣一個模式，而10年、20年之后，原來這個模式能掙錢的前提條件，要么發生了改變，要么根本就不存在了，這個時候如果不做模式上的創新，就無法保證自己可以繼續盈利。

戰略規劃的第六步是“業務設計”。業務設計是整個戰略規劃環節的落腳點，即明確企業賺的是什么錢？如何盈利？核心競爭力何在？

當企業完成以上步驟，就會自然發現增長的破局點在哪里、增長的業務路徑怎么走和持續增長的結構怎樣設計，企業走出增長困境也就水到渠成。

五、訓戰結合，現場路演

本期訓戰營采用訓戰結合的方式，每組企業家學員們在方老師和助教團隊的指引下，以模擬企業的形式完成了大量的模擬實戰，一起完成了差距分析、明確使命/愿景/目標、透過市場洞察找出破局點、創新業務增長路徑、明確價值主張、優化業務價值曲線、確定關鍵任務BP、建設核心能力、打仗落地執行等經營任務，并逐一進行了現場匯報路演，得到了方老師的逐項點評與指導。相信通過2天1夜緊張而充實的訓戰，每一家學員企業都將實現更清晰的戰略、更高速的增長、更高質量的發展。

六、現場總結，真誠分享

在學員分享中，大家紛紛表示受益匪淺，收獲滿滿，將帶著本期訓戰營學到的知識和工具回到企業中應用實踐，爭取早日落實科學經營底座，實現逆勢增長和高質量發展。

還有數位學員深受啟發，迫不及待學習更加深入的課程，現場預定了光華科研院名額和光華賦能的企業陪跑計劃，期待在光華賦能的長期陪跑賦能下實現快速蛻變，早日成為科學經營的『下一代企業』。

感謝每一位參加《科學經營——企業增長破局總裁訓戰營》的伙伴，給予光華賦能深切的信任與支持，我們將繼續努力，以更高品質的課程、更高質量的服務，用科學經營助推企業高質量發展！

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為幫助更多企業從容應對挑戰，光華加強了科學經營體系與陪跑輔導服務，現已正式成立『光華科研院』，這是一個企業家和高管團隊一起學習科學經營的終身實踐社群。

在這里，我們將詳細學習如何用科學經營助推企業高質量發展，我們將系統學習科學經營的“12349”系統框架，深度學習如何將企業培育成3B企業，最終，我們都將收獲一心不亂的老板，同頻共識的高管團隊和力出一孔的組織。

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