培訓(xùn)課程
課程名稱：大客戶銷售管理
學(xué)員將按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。
理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。
學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。
能對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，競(jìng)爭(zhēng)分析；從而建立目標(biāo)和銷售策略。
能把握銷售時(shí)機(jī)，有效地實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。
能排除干擾和阻力，按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動(dòng)，取得最后成功。...
課程名稱：大客戶銷售策略與技巧
據(jù)權(quán)威調(diào)查，工業(yè)品、行業(yè)采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)、高附加值產(chǎn)品、集成產(chǎn)品及軟硬件綜合解決方案銷售中，
我們是否有這樣的困惑：
我們是否忘了或能夠埋伏些伏筆，等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋暴露了？
如果是對(duì)手先做推介的，我們可不可以精心設(shè)計(jì)一些問(wèn)題，把他們的推介戳得體無(wú)完膚？
客戶并不知道自己要什么，我們能幫他們完成需求說(shuō)明書嗎？
準(zhǔn)備好問(wèn)題去挖掘客戶的需求而客戶卻避而不談。
絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時(shí)，...
課程名稱：大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷
一、學(xué)會(huì)如何通過(guò)觀察、研究、提問(wèn)等了解客戶的情況和需求。
二、如何處理客戶的反對(duì)意見，變被動(dòng)為主動(dòng)。
三、如何將一個(gè)小的銷售定單變成一個(gè)大的銷售定單。
四、如何訪問(wèn)大老板和領(lǐng)導(dǎo)。老總的行為、特征和關(guān)心的問(wèn)題。如何接近大老板。讓大老板滿意。
五、如何辨認(rèn)項(xiàng)目的關(guān)鍵決策人。采用CUTE的銷售方法和模式。
六、如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，采用哪些銷售模式使得客戶滿意。
七、學(xué)會(huì)交流和溝通的技巧，...
課程名稱：絕對(duì)成交的大客戶銷售策略
本課程不是一個(gè)基礎(chǔ)的銷售技巧課程，
它將從始至終為您展現(xiàn)，在一個(gè)完整的銷售案例中，如何把握好和客戶的關(guān)系，
通過(guò)怎樣的方法和形式了解客戶對(duì)您的人員和產(chǎn)品的看法，
如何捋清與客戶和客戶內(nèi)部人員的關(guān)系，
怎樣根據(jù)銷售中不斷發(fā)生的情況，制定一個(gè)好的策略和行動(dòng)方案讓您的人員在處理客戶關(guān)系和影響的環(huán)節(jié)上，做出有效和具有深遠(yuǎn)意義的決定。...
1、營(yíng)銷目標(biāo)逐年提升，任務(wù)艱巨，我該如何有效分解目標(biāo)呢？
2、內(nèi)部分工不明確，職責(zé)界定不清，我該如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合呢？
3、項(xiàng)目周期長(zhǎng)，營(yíng)銷人員長(zhǎng)期在外，溝通不暢，我該如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效管控？
4、客戶過(guò)分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，我該如何建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷？
5、客戶要求越來(lái)越高，維護(hù)成本不斷上升，我該如何進(jìn)行客戶二次開發(fā)？...
其他培訓(xùn)分類
銷售 |
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| 渠道管理 | 終端管理 | 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 新產(chǎn)品上市與管理 | 銷售過(guò)程管理 | 店面管理與終端陳列 | 連鎖經(jīng)營(yíng) | 直銷 | | ||||
人力資源 |
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| 招聘管理 | 薪酬管理 | 績(jī)效體系建立 | 培訓(xùn)管理 | 行政管理 | 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 人力資源 | 團(tuán)隊(duì)引導(dǎo) | | ||||
企業(yè)戰(zhàn)略 |
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| 戰(zhàn)略規(guī)劃 | 企業(yè)定位 | 品牌戰(zhàn)略 | 競(jìng)爭(zhēng)策略 | 企業(yè)戰(zhàn)略 | | ||||
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