共創會EMBA校友記第5期：越過山丘，擁抱新能源的春天——眾能工程總經理 溫知才

溫知才

校友名片

浙江眾能工程技術服務有限公司 總經理

廣東眾能新能源科技有限公司 董事長

共同體茶莊 聯合發起人

共創會EMBA 808班 學員

共創會終身會員

01

綠色能源，低碳經濟

浙江眾能工程技術有限公司深耕新能源與低碳產業，專業從事光伏、儲能、小型風電、充電樁、配電網、微電網系統等領域，集工程投資、技術研發、安裝建設、智能運維管理于一體，并開展新能源項目的碳交易、碳資產管理等業務，是一家綜合性的高新技術企業。

愿景：

2025年服務1000家企業，助力實現清潔能源應用；

2030年服務10000家企業，助力實現"零碳"目標；

成為助力企業實現"雙碳"目標的持續踐行者與領路人，

成為企業綜合能源解決方案首選服務商。

使命：

讓零碳更容易，讓節能更經濟！

以零碳方案，造精品工程，助力企業實現"雙碳"目標。

眾能工程是杭州市可再生能源行業協會會員，曾榮獲企業信用AAA級認證。公司擁有太陽能蓄電新能源汽車充電樁和新型空氣能循環蓄熱裝置兩項實用新型專利。公司取得了ISO9001質量

管理體系、ISO14001環境管理體系、ISO45001職業健康安全管理體系認證證書，建立了現代化企業管理體系標準。

公司以工程管理能力為依托，深耕新能源行業10年，并投資成立綠建事業部（杭州同能科技有限公司）、雙碳投資事業部（浙江碳易新能源科技有限公司）以及運維事業部，具備“開發-投資-建設-運維-碳交易”全過程產業鏈的整體解決方案服務能力。

02

戰略聚焦，穿越周期

2020年，受疫情影響，全國許多經濟活動都陷入停擺，眾能工程的很多項目也無從開展。

正在一籌莫展之際，我加入了光華賦能共創會EMBA的學習。

共創會EMBA教學長方永飛老師的獨家課程《BLM業務領先模型：企業戰略落地與商業模式創新》給了我很大的啟發。通過系統的學習，我對企業戰略有了全新的認知。

為了平穩渡過這段艱難時期，我決定不再貪多、求快，而選擇戰略聚焦。基于宏觀環境和行業趨勢，主動收攏公司的業務規模。大項目不做，做小項目；全國不做，做省內。節約運營成本，集中優勢力量，服務好浙江本土客戶。

截止2022年底，公司累計光伏裝機容量超800MW，服務客戶超500家，2019年營業收入將近1億，在2020年疫情影響下，營業收入較上年降低50%，經過公司業務結構調整，在2021年，公司營業收入已超1億元，2022年的營業收入接近2億，2023年的營業收入目標為3億，連續三年增長率接近100%。通過三年時間的轉型，實現從地面集中式到工商業分布式的聚焦，實現從單一業務(光伏)到多元業務組合(光+儲+充)的延伸，實現從工程到投資運營的升級。

當然，這一切要歸功于BLM課程的學習，讓我重新有了戰略定力，在緊要關頭能夠做出正確的取舍和選擇

行中知，知中行，知行合一，每日精進。《BLM科學經營?：從戰略到執行的對標提升與系統落地》課程中，BLM業務領先模型L1-L11級的認證考試，我全都一次通過，并且成績優異，獲得了香港光華管理學院頒發的“BLM管理師”證書。

集中火力，向深處發展。建立根據地，贏在主航道。眾能工程的下一個目標是——深挖客戶需求，努力成為企業綜合能源解決方案的首選平臺。

03

戈壁征途，挑戰極限

共創會EMBA不僅能學到知識，還有豐富多彩的各種活動：標桿企業游學、數智問道、主題沙龍、老方下午茶、徽杭古道徒步、共創會EMBA校友日，等等。

2020年9月，我參加了第二屆共創會企業家戈壁挑戰賽。4天3夜的漫漫征途，108KM戈壁穿越。問道八百里流沙，重走千年玄奘路。戈壁苦行，共鑄商魂

首先，戈壁挑戰賽需要以眾籌的形式募集報名費。這既是互聯網思維的深度實踐，又激活了人脈圈，借此傳播了個人品牌，也促進了未來可能的合作與聯動。同時，每一個成行的人身上，都背負著親友們深情的支持與厚重的期望。

有愛，方能啟航。有夢想，何懼遠方！只有經歷過，才真正懂得什么叫“不拋棄、不放棄”。我有幸擔任了“戈壁王者隊”二隊的隊長，帶領八位隊員成功完賽。走過大漠戈壁，都是姐妹兄弟。若同行，必不負。感謝我們曾經肝膽相照，一起用雙腳丈量過大地。

4天3夜，30萬個腳步，踏過108公里的路途！這是一條身體磨練的天路，更是一條思想歷練的心路！ 

當我們踏上征途，面對茫茫戈壁，我們心生敬畏：因為敬畏，所以全力以赴！只有敬畏，才會堅持不懈！

當我們踏上征途，面對漫漫黃沙，我們心懷信念：我們不是因為困難重重而失去信心，更多時候我們是因為失去信心才變得困難重重！

從邁出第一個腳步開始，你便無從選擇，只有征服它，勇往直前！

從踏出第一個腳印開始，你便無從選擇，只有征服它，永不停歇！

這就是我的征途！

04

鏈接資源，業務賦能

在共創會EMBA學習期間，我結識了很多好朋友。圈子的力量，就在于把志同道合的人凝聚在一起。方向一致的人，永遠彼此支撐。

2021年8月，我參加了共創會EMBA第一屆項目路演。不僅為公司的分布式光伏電站尋找到工業廠房及商業綜合體的屋頂資源，鏈接到不少合作伙伴，還發現了優質投資項目——“共同體茶莊”。

“共同體茶莊”以實業為本，以股權眾籌，以私域社群營銷，從生態化布局，用品牌突圍。互聯網+茶，引領新消費，打造中國新商業的未來實驗室。放心、省心、稱心、匠心、開心，敬天愛人，共建共享，共飲“五心”好茶。

商務往來，常要喝酒應酬，觥籌交錯，熱鬧非凡。而在決策和放松時，我更喜歡獨處。喝茶讓人安靜，有助于深度思考。于我而言，酒是兄弟、是事業，而茶是家人、是生活。

我加入了“共同體茶莊”，成為第一批創始股東及聯合發起人。以茶會友，期待在茶文化圈遇見更多“家人”，創造更有品質的生活。

眾能工程的企業文化倡導共創共生、擁抱變化。公司深耕于綠色能源產業，愿景是努力實現數字化綜合能源管理。在我看來，數字化不是工具，而是戰略。

2022年夏天，光華賦能聯合釘釘，重磅推出了“共創會數字化轉型聯盟”。聽到消息后，我第一時間申請加入，有幸成為數字化轉型聯盟前100名創始會員。

項目管理是一個紛繁復雜的流程，公司亟需一款軟件將核心業務場景搬到線上，打通數據孤島，實現部門間的高效協同。光華數字化軟件事業部為眾能開展了個性化測評咨詢與數字化陪跑業務，基于“績效飛輪平臺+釘釘宜搭”，搭建起【戰略—客戶/投標—合同—項目—采購—財務】的全流程管理，實現了組織數字化和業務數字化。基于3B企業理念，以同一個模型BLM、同一個工具BSC、同一個視角Business，推動眾能工程從戰略到執行、從業務到組織到人的全方位升級。

學管理，創事業，悟人生。加入共創會EMBA以來，收獲多多。

熱愛永不停息，只為心中的那份堅信與篤定。

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