【課堂筆記】光華職業經理人EMBA 609班&612班 必修課《經營策略與執行沙盤》

光華職業經理人EMBA必修課程《經營策略與執行沙盤》正式開課。本次課程特別邀請到本次課程特別邀請到高級沙盤培訓師、沙盤研究專家、“贏在中國”沙盤比賽特約裁判——王悅宇老師為同學們授課。

【沙盤演練】

沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演，將學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。

課堂筆記

《經營策略與執行沙盤》

本次培訓內容主要圍繞：熟悉企業全面管理系統、了解企業整體運作流程、理解不同職能依存關系、謀求企業系統效率提升等4個方面的內容展開培訓。

模擬經營中，學員分組建立若干模擬公司，分別扮演總經理、采購部經理、財務部經理、銷售部經理、產品部經理等角色，成員間通過廣泛交流和全方位的協作，形成相互 支持的跨職能團隊。

每個跨職能團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定企業發展戰略，做出服務于全局的各項管理決策。

模擬公司將依靠管理團隊的集體智慧，參與激烈的市場競爭。參加培訓的學員在經歷模擬企業 4-5 年的成功與失敗過程中，鍛煉協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才。

#起始年

第0年

這是模擬接管公司后的第1個經營年度，我們把它稱作“第 0 年”。 

在第 0 年，學員們的任務就是執行已經做出的決策。因為在這一年里，企業經營更多地受制于前一任領導集體所做出的決策。學員們將有機會熟悉具體運作，有助于未來更好地決策。

在順利完成第 0 年度的經營運作之后，學員們在老師的帶領下整理分析模擬公司的《損益表》、《資產負債表》，順利進入模擬角色。

#第一年

接下來，公司的全部決策就真正交給學員們了。這是接管公司后真正自己做決策的第一年，學員們首先要面對的困難就是明確目標。

該如何定位？

市場領導者？還是市場跟隨者？

多市場策略？還是少量集中市場策略？

注重產品專一？還是全線出擊？

爭市場地位？還是要利潤？

企業未來戰略定位，取決于企業自身的特點和未來發展趨勢，如何能夠更全面的思考企業，做出正確的戰略決策，我們可以利用企業文化和“戰略3大工具”：

企業文化：使命、愿景、價值觀；

工具1：SWOT

工具2：波特競爭力模型

工具3：PEST

同時，正確的戰略定位應該符合

“想做”、“可做”、“能做”

3大原則，并滿足

“想得清”、“做得到”、“拼得過”

3大條件。

#第二年

經過第一年的模擬經營，所有企業出現了同一個現象——虧損。

作為一個初創企業，我們可以接受虧損，但是必須深入研究虧損的原因并反思企業決策與執行的不足，此時，戰略內部管控與決策就顯得尤為重要。

戰略內部管控與決策

結果導向

戰略-財務管控模式（高層）

企業的盈利/財務管控？

企業的戰略核心能力？

經營-管控模式（中高層）

競爭優勢

協作機制

執行-管控模式（中基層）

PDCA

內部運營效率

在戰略內部管控與決策的過程中，財務的角色至關重要，利潤、成本、年度業務計劃制定框架、經營預算、財務預測、融資及資金成本的管理等關鍵事項都需要財務的嚴格把關。

此外，不同經營角色也應該擔負起各自的責任與使命，例如：

生產總監：

生產的計劃與組織實施

原料采購、產能調整

爭取最小原材料庫存數

庫存率=成品原料庫存銷售額

總經理：

聘用公司主要部門經理

主持公司日常經營管理工作

負責公司資產回報率

資產回報率ROA=營業利潤總資產

圖片：目標分配與分解  杜邦分析法

#第三年&第四年

利潤在哪里？

利潤在哪里？

利潤在哪里？

企業經營的本質就是要盈利,那么利潤從哪里來呢？模擬企業經營到第三年開始盈利了嗎？未來會繼續盈利嗎？

作為企業的經營者和決策者，我們必須知道企業的利潤來源于哪里，“量本利分析模型”、市場投入率、保本銷售額、盈虧平衡點、資產匯報率及目標分解法是此環節的重點。

課堂小結

光華職業經理人EMBA

企業戰略是指企業根據環境變化，依據本身資源和實力選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。戰略管理要保證的是企業的可持續發展，這是哲學層面的選擇。

我們要用30%的夢想驅動，打造企業價值觀與競爭力，制定企業未來的宏偉戰略；用50%的科學經營，利用財務分析，進行供產銷分析與優化，解決企業短板問題；用20%的管控執行、團隊激勵等確保政策的完美落地。

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行” ，管理者在制定戰略時要站在一定高度，思考的更廣、更深，更長遠。

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