共創會EMBA－互聯網思維九大商業模式實例研討

在鳥語花香、禪意繚繞的西湖美宏館，共創會EMBA《互聯網思維商業模式實例研討》如期召開。共創會會員總裁們在愜意的春風中，展開激烈的頭腦風暴。針對各自公司存在的困惑與大家進行交流，在思想火花的碰撞中得到最佳的解決方案。

Web3.0時代，互聯網思維逐漸成為電商企業家們應必備的基本素質之一。互聯網時代如何更好的運用網絡平臺發展自己的企業，將是δ來的企業家們不能忽視的話題。在移動互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，需要以新的思考方式審視市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態式。

共創會董事會秘書王薇主持本次研討會，在愜意的陽光中拉開本次私董會的序幕。

本次共創私董會有幸邀請到K-GOLF王者高爾夫商學院院長、時代光華特聘講師曹嘉飛老師擔任本次的管理點評專家，曹嘉飛老師首先提出成就自身商業的九大步模式：客戶細分、價值主張、渠道通·、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、成本結構。

在接下來的研討會過程中，曹老師強調互聯網市場下一定要進行客戶細分，隨著互聯網時代客戶的不同需求，針對的不同的客戶要求商家進行市場細分，由大眾市場轉化為小眾市場、利基市場，并逐漸發展為區隔化市場、多元化市場。老板在工作中不僅要追求利益，更應樂在其中，要熱愛享受自己的事業。同樣市場也要具有個性化元素，聯系自身產品特色、個性，選擇具有針對性的客戶。

會員總裁們認真做會議筆記，曹嘉飛老師的九大步商業模式結合現在企業經營實況，剖層解析，舉例說明，總結歸納，其觀點在企業運營過程中有極強的指導意義。

互聯網時代，客戶除了追求產品體驗，客戶更加注重的是產品背后存在的品牌感與身份感。當然，互聯網思維并不僅僅局限于線上，線下的服務體驗更為重要。曹老師以京東購物為例，強調線下配送服務為商家帶來的更多的商業契機。以生動形象的案例形式，向會員們展示產品線下服務的重要性。

商家最為注重的是客戶對產品的忠誠度。因此在發展客戶關系過程中，要注意客戶間的互動。通過互動服務、自助服務、虛擬社區落地等形式，使受眾體現參與感與體驗感，亦即感到自己的存在感與尊嚴感，重點感到自己“有所作為”，“能有所為”。

在曹老師的案例講解帶動下，各λ老總進行各自案例討論

當今時代，粉絲經濟存在巨大的前景與潛力。巨大的粉絲擁護力與購買力能夠創造更大的經濟效益。綻放——國內首家旅行女裝企業，總裁安麗較為成熟的運用到了用戶思維。安總提出，通過各種社交平臺，如來往、論壇、豆瓣等推廣女性旅行相應的話題，獲得較為精準的客戶團體。培養粉絲忠誠度的過程中也獲得潛在的客戶資源，達到粉絲經濟的效果，從而培養出客戶忠誠度。高端衣服品質，配送相應的旅游資源，初步做起、以免費形式進行配送服務，起到吸引受眾、維護客戶群體的作用。開展各種活動，與買家、合作者進行互動，使客戶獲得體驗感與參與感，維護了客戶關系。

中國第一旅行女裝――綻放品牌創始人茉莉按照曹老師提出的九步商業模式對自家企業進行分析講解，并提出自身公司存在的優勢與問題。

在互動環節，老總們針對關鍵詞“盛宴”“私董會”“旅行”“企業家”“游輪”“水手”進行故事編寫。各λ總裁積極加入，進行頭腦風暴。故事精彩迭出，創意無限。一個個精彩的故事或虛幻、或幽默、或穿越引得不斷的掌聲與笑聲。本次私董會獨家開創全新的研討模式，啟動發散型思維，通過跨界思維，碰撞出思維的火花，通過以第三方角度進行思考，為他人提供意見的同時獲得更多的靈感與思·，也同時獲得自身的思維提升。

物美網陳總根據本次課程的電商九大模式進行總結，提出自己δ來將要建設的物美社區模式，目標是打造區別與淘寶網電商平臺的購物SNS社交網平臺。通過陳總的表述，大家共同思考，提出相應的建議，曹老師最終做出總結性建議：

1、具有平臺思維，創意領先于其他人，以δ來的眼光，“穿越”到δ來看待市場。

2、價值區分要明確，明確互聯網時代精神利益與經濟利益的并重性。

3、拋棄大而全，要做到小而精，建立圈子的概念，明確訴求，產生核心競爭力。

嘉興元一餐飲有限公司吳總對共創會首項合作產品項目元湯家品進行了介紹，通過線上微營銷、線下廣告投入，重視客戶體驗達到口碑效應，價值定λ為購買健康、享受服務，開發粉絲經濟。將杭州特色小食打造成主營的核心資源，以期吸引固定的精準客戶。同樣的高品質服務，通過網絡直營的形式減少店鋪成本，節約成本，達到物美價廉吸引受眾的目的。

整個研討會過程中，曹嘉飛老師提出要重視品牌意識與品牌概念的創建。品，即品牌內在，商家要有膽量開創行業第一，尋求獨屬特性;牌即指產品的外在形式，主要要通過產品外在來體現企業的核心素質。曹老師始終強調六個字，“輕資產，重資源”，尤其重視維護客戶關系。在新時代，整合各種資源為我所用，才能最終得到擴大化的利益。

共創私董會，頭腦風暴的討論形式，使得整個研討會氣氛高昂激烈，會員們積極參與其中，發散思維，群策群力共同解決不同行業間提出的問題，完美運用到了跨界思維。通過管理點評專家曹嘉飛老師的現場指點迷津，與會企業家得到了一套屬于自己、符合自身行業特色的新型商業模式。

會員們關于各自企業九大步商業模式進行激烈的頭腦風暴討論中，各λ總裁不斷提出自己公司運營中的問題以及對他人提出問題的建議，各種思維碰撞出靈感的火花，將整個研討會推向高潮……

通過本次私董會，在互聯網思維的驅動下，結合自己企業的案例進行更深入的探討，頭腦風暴的形式做到了真正的跨界思維、共同針對各自問題進行討論總結，ÿλ會員帶著自己的經營問題而來，最終獲得一套真正的屬于自己的經營模式，真正實現了干貨落地。

最后，曹喜飛老師對于本次私董會做了總結，三種商業模式：1、做哪賺哪;2、做哪不賺哪;3、不做哪不賺哪!這三種模式，需要我們靜心思考，深度剖析，通過互聯網思維拓寬我們的商業視線，從而攫取屬于我們自己的那份財富。

本次私董會到此結束，很開心ÿλ會員的精彩呈現，這次一個商業競技場，也是一個共創平臺，將你個人力量凝聚成一群人，一代人甚至三代人的力量!共創會需要更多愛學習，樂分享，愿成長的志同道合之人，在經濟形式不斷顛覆的今天可以結伴同行，奮勇前進!

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