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    課程名稱：大客戶的戰略營銷   
    
               
    講師：魯百年 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    一、學會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求。
二、如何處理客戶的反對意見，變被動為主動。
三、如何將一個小的銷售定單變成一個大的銷售定單。
四、如何訪問大老板和領導。老總的行為、特征和關心的問題。如何接近大老板。讓大老板滿意。
五、如何辨認項目的關鍵決策人。采用CUTE的銷售方法和模式。
六、如何規避完成任務的風險，采用哪些銷售模式使得客戶滿意。
七、學會交流和溝通的技巧，...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：消費心理與營銷技巧   
    
               
    講師：韓慶祥 課程領域：銷售 銷售技巧
    
			   
               
    經營者不應只將注意力放在產品上，更重要的還在于運用自己的創造力來配合消費者的欲望和需要。
企業營銷的主動權來源于對消費者的購買欲望、購買規律以及購買過程中消費者的心理過程的深刻了解。
我們在制定營銷策略之前，作為制定策略的客觀依據，首先就要研究消費者的購買規律。
營銷活動從表面上看是銷售產品，而在本質上是人際關系的調整。
誰把買賣雙方對立起來，最后的結局必然失敗；誰能將買賣雙方作為一體化考...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：金牌銷售隊伍打造   
    
               
    講師：廖立新 課程領域：銷售 銷售技巧
    
			   
               
    1．建立系統前瞻的銷售管理理念
2．正確認識銷售經理的在銷售隊伍打造中的角色與職責
3．建立銷售人員的勝任素質模型，使銷售人員招聘有客觀標準可依
4．掌握專業的銷售人員招聘，識別與選拔技術，提高銷售人員招聘的成功率
5．建立銷售人員管理體系，有效管理與督導銷售人員的業務活動
6．建立銷售人員業績衡量與報酬激勵制度，激勵銷售人員有更好的業績表現
7．建立銷售人員培訓體系，使銷售人員具有持...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：馬瑞光 課程領域：銷售 渠道管理
    
			   
               
    “標與本”混淆，渠道與商業模糊，營銷與連鎖楚河漢界不清。
如何對傳統渠道網絡進行整合，形成規范的品牌專賣連鎖系統，介入商業領域？
制造企業如何進行自建專賣店？
如何梳理“傳統渠道”、“營銷組織”的變革與創新之苦痛？
如何避免連鎖商業在企業戰略上的缺失可能導致的商業化沖動的關途夭折?
如何系統性的掌握連鎖商業的運作方法...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：銷售團隊管理   
    
               
    講師：楊松 課程領域：銷售 銷售過程管理
    
			   
               
    了解銷售隊伍的核心作用
了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標
掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路
把握不同類型的銷售對相關人員的素質要求
了解如何有效的劃分銷售區域或客戶群體
明確銷售人員的期望與需求，針對性地設計激勵方案
掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：王建 課程領域：銷售 銷售技巧
    
			   
               
    合格銷售人員不是“選”出來的，而是“制造”出來的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要：
我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？
新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
我們能否將新人的培...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：狼群出擊--團隊戰斗力   
    
               
    講師：張金洋 課程領域：銷售 銷售技巧
    
			   
               
    英雄的個人不如英雄的團隊，我們更需要的是一支堅決執行公司決定并且戰之能勝的高績效團隊。
人才濟濟若不團結，不如匹夫萬眾一心
本課程將利用狼性的法則以及狼群的團隊理論，與參會者共同探索
如何打造高績效的"狼群"...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：金超 課程領域：銷售 銷售技巧
    
			   
               
    了解營銷的不同層面，學習科學的市場細分和產品定位，
掌握營銷環境分析、消費者分析、競爭者分析和競爭策略，
掌握品牌戰略和各種營銷策略的制定和控制，學習營銷模式創新。...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：張錫民 課程領域：銷售 店面管理與終端陳列
    
			   
               
    如何掌握面對面銷售技巧 
如何提高門市銷售服務技巧...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：有效的大客戶管理課程   
    
               
    講師：劉凡 課程領域：銷售 大客戶銷售管理
    
			   
               
    在競爭日益激烈的環境中，企業只有掌握住自身的大客戶，才能夠生存和不斷發展。
本課程幫助企業在了解大客戶概念的基礎上，掌握大客戶的銷售流程和所需要的技巧，幫助企業與其大客戶之間創造雙贏的局面。...                 
               
    
             
    
           
    
  
   
  


         
    
             
    
                         
           
               
               
               
    
                    
    
         
    
             
    

    

    


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