營銷戰爭中的孫子兵法

夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子；鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信；此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。劉邦能打得江山，是因為善用人。打戰講究上兵伐謀，做市場重視營銷策略，其實，同出一轍。

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孫子兵法》一開始便開門見山闡述了戰爭與國家的關系，反觀營銷與企業的關系其實也是同樣的道理，營銷在企業的資金鏈中起著決定性作用。而今，在市場拼殺的營銷人，無不感慨：“商場如戰場”，且愈演愈烈。如何大潮中乘風破浪，成為我們深思的問題。所謂“工欲善其事，必先利其器。”而《孫子兵法》就是營銷的一大利器。

喜歡《孫子兵法》的人應該都略懂一二，就算是沒能熟讀，也能說出“三十六計，走為上策”。而此次1月30日公開課上，趙常樂老師為我們帶來的孫子兵法與營銷戰爭充滿了謀略之爭，課程結束之后學員們都恨時間太少。

趙常樂老師在企業從事銷售及營銷工作近10余年，“術業專攻”的態度，他先后到國內數十家大型企業調查訪問探求營銷管理中的困惑與解決之道，為形成自己的營銷與銷售培訓體系奠定堅實的基礎。趙老師在研究營銷的過程中，從中國傳統經典中汲取大量的管理智慧，在眾多經典中尤其酷愛《孫子兵法》，經過多年的潛心研究，發現大量商戰致勝謀略皆與《孫子兵法》不謀而合，由此而整理出《孫子兵法與營銷》體系，并于2008年出任中國孫子兵法研究院秘書長，先后為數百家企業進行過培訓與咨詢服務，

課程的一開始，趙老師先從田忌與齊王賽馬開始講起，下等馬對上等馬的戰略，我們早已耳熟能詳，隨后，層層深入，漸入佳境。課程內容涵蓋極廣，從佛家到道家，從孔子思想到孟子思想，從古學經典到現實中的營銷戰略，我們深刻體會到了是上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城這句話的含義。

打戰的“勢”，營銷的“勢”。掌握“勢”是控制這場戰爭的核心所在。把控好了，“勢”是大勢所趨，把控得不好，就是大勢已去。

課程結束以后，學員都反映時間太少，意猶未盡，我們期待著，以后能有機會再體味趙老師的營銷戰爭。