現場筆記丨第一屆2020（中國·杭州）直播電商峰會（上）

7月25日，超級播商俱樂部特邀小生態理念創始人、快抖學院院長、抖音千萬粉網紅IP孵化師、尖端MCN機構負責人等為大家帶來精彩分享！大咖親授為行業內外從事者答疑解惑，頂流機構專業工作者經驗分享，全國優秀企業家、播商達人共襄盛舉！今天分享第一屆2020（中國·杭州）直播電商峰會的現場筆記。

播商時代正風口，播商經濟新起點！

把握機遇全新突圍，涅槃重生！黑天鵝后，剩者為王！

 第一屆2020（中國·杭州）直播電商峰會，7位重量級的嘉賓，7個緊扣當前播商時代形勢與需求的主題：

《直播電商的本質》、《中小企業如何選擇直播平臺》、《傳統企業如何轉型做抖音電商》、《直播電商生態下中小企業生存法則》、《互聯網短視頻營銷+直播帶貨全揭秘》、《如何做打動人心的抖音內容轉化精準客戶》、《千萬級網紅的自我成長之路》

2020（中國·杭州）直播電商峰會（第一期），7月25日正式開啟！

現場干貨筆記，記錄7位大咖的巔峰智慧！讓我們一起學習！

大咖：方永飛

杭州電商專委會副主任、集盒大學創始人

光華賦能董事長、共創會EMBA教學長

小生態概念與理論創始人

直播電商的本質

01

直播電商的時間節點與概述

企業永遠是處在混亂之

2016.04—淘寶直播帶貨

2017.03—快手直播帶貨

2018.12—抖音直播帶貨

直播的三種類型：秀場直播、游戲直播、帶貨直播

直播電商是電商而不是直播！

電商對商業的巨大貢獻：

公開的用戶評價體系：更對稱的信息

網絡支付推動的雙邊信用體系

物流發達而形成的區域商品流通

不要因為直播電商目前存在的部分問題而放棄，任何新興的事物發展都會

02

直播電商：零售業的新基建

零售的最內核的環節，由賣家向買家來講解用戶利益，輸出購買理由。

擺攤+現代化的基礎設施=直播電商——云擺攤

經過了時間考驗的擺攤場景，加上新的基礎設施，包括4G、移動互聯網、直播、供應鏈、物流等等，構成直播電商。直播電商就是傳統電商的升級。

傳統線下零售的流量分發邏輯是”人找貨“和”貨找人“相結合：

人找貨：計劃性購物，你知道要買什么，去把它找到并買下來

貨找人：激發性購物，帶有一定的偶發性

直播電商的底層邏輯，它其實就是一個”貨找人“的新形態。

直播電商將再次成為新一波流量變現的工具，并將普及到大部分流量平臺。

03

電商直播化——直播電商化

電商直播化：

生態位在商品側，稟賦供應鏈和專業，主力軍是傳統的批發和零售企業。

——（流量主代表：淘寶、京東、拼多多、唯品會等）

直播電商化：

生態位在流量側，內容屬性和人設，主力軍是KOL。

——（快手、抖音、陌陌等）

路徑選擇一定要正確！你有什么特質？你的企業是什么類型的企業？你的生態位側重在商品側還是流量側？

選好路，你才能快速轉型進入直播電商時代。

04

直播發展趨勢

1.盡快入局

2019年直播帶貨GMV達到4529億，占比網購總量4.5%。

2020年直播帶貨沖擊萬億市場，占比可能高達10%！

再不入局，再不布局，未來怎么去搶流量?

2.大有可圖

淘寶直播：90%商家直播，10%達人直播。

未來更多的電商平臺也將保持這樣的大占比，電商的商家直播將有大利可圖。

3.理性感性

理性+感性=電商的力量

推薦書籍閱讀《烏合之眾》——大眾心理學的研究

群體在智力上總是低于個人，在某些特定環境下，可能表現的更好或更差。

群體就像是很多僵尸電影看到的僵尸一樣，看到血看到誘惑就一擁而上，根本不會從理性的角度去思考。

“我能算準天體運行，卻算不準人類的瘋狂。”——牛頓

能夠感動群體的演說，必須出言不遜，信誓旦旦、夸大其詞、言之鑿鑿、不斷重復、絕對不一說理的方式闡述觀點。

超級主播的動員手段：斷言、重復和傳染。

超級播商俱樂部發布/簽約

超級播商俱樂部發布儀式

超級播商俱樂部首批戰略合作伙伴簽約

 01

發布儀式

企業永遠是處在混亂之

【直播就一個目的——銷】

【商品銷售4.0時代——播商時代】

超級播商俱樂部的誕生：

隨著更多人對直播電商也有了更深入的了解，也堅信直播電商將在接下來的日子里更強勢更成熟的引領時代趨勢，掀起新一輪的熱點和亮點。

在此基礎之上，方教授和集盒大學精心推出了超級播商俱樂部，超級播商俱樂部作為優質播商平臺致力于推動直播電商行業發展和業內資源人脈整合、引導與幫助更多的企業以更成熟的姿態加入直播電商的風潮。

幫助直播電商企業團結起來，在一個生態圈內共同服務客戶，資源共享，降低大家的運營成本，人力成本，加入超級播商俱樂部一起共享直播小生態，玩直播、銷庫存，漲業績，結人脈、整資源。

加入超級播商俱樂部的優勢

直播帶貨在發展，更在進步，單個小團體的資源資本都是有限的，極難在整個行業內快速掌握最新資訊，也很難鑒別與獲得更多優質團隊的商務接洽，如果團結起來，在一個生態圈內共同服務客戶，資源共享，降低大家的運營成本，人力成本，這才能使得所有伙伴都達到利益最大化

超級播商俱樂部是集盒大學針對5G高速發展時代、直播帶貨趨勢利好的形勢，成立的全國性播商俱樂部平臺，吸納直播電商、微商、供應鏈、MCN機構、網紅、直播運營負責人、傳統企業老板等入俱樂部。營造共創、共享、共生的經驗交流平臺、資源共享與對接平臺。

在超級播商俱樂部，你將獲得集盒大學優質運營團隊的支持，共享全國社群營銷達人的前沿經驗，第一時間獲取直播帶貨最新資訊、行業發展最新動向。

02

 簽約儀式

超級播商俱樂部首批簽約的戰略合作伙伴：

半湯鄉學院

壁虎看看 快抖學院

杭州芝士文化傳媒有限公司

愛抖文娛（杭州）互聯網科技有限公司

杭州Eshow斜杠廣場直播基地

五位首批簽約的戰略合作伙伴與方教授現場簽約，在現場200多名、在線上萬名播商先驅企業家的共同見證下，將保持對播商發展的熱情與執著，在接下來的時代里充分發揚播商精神！

大咖：鐵匠

快手商家官方服務商

快手直播電商數據平臺壁虎看看合伙人

快手合作培訓機構快抖學院院長

價值百萬的選擇

——中小企業如何選擇直播平臺

01

直播帶貨將成為每家公司的標配業務

各大企業紛紛搭建直播平臺，直播帶貨走上正軌，未來必將成為每家公司的標配業務。

CEO 帶貨價值：

CEO 直播帶貨核心并不只是為了銷量，更是為了觸達消費者、了解用戶需求、傳遞品牌價值。

入局直播電商：

品牌方/企業第一次直接觸達消費者，實現品效合一。

直播電商帶來的人+貨+場的改變：

人：消費者從主動消費變為被動消費

貨：直播電商實現了去中間商，拉近產品原產地的目標

場：“千里眼+順風耳”的功能變成現實

舉例：人+貨+場的轉變（圖）

舉例：直播電商上下游產業鏈（圖）

02

分析當前流行的幾大直播平臺

各大平臺由于各自在人貨場上的配置與針對有區別，所以適合的企業/主播類型不同，企業選擇入駐平臺時與自己產品/需求/戰略方向匹配的平臺，減少試錯成本。

舉例：淘、抖、快三分天下（圖）

淘寶：

平臺特點：交易場景鮮明-->供應鏈、物流成熟-->信用體系保障強

適合類型：品牌商家、帶貨主播

開通要求：實名認證、免費開通

抖音：

平臺特點：短視頻種草吸粉-->直播間拔草-->算法推薦流量高

開通要求：限時免費開通

快手：

平臺特點：用戶下沉-->粉絲關注關系強-->老鐵文化、信任度高

開通要求：免費開通

總結（根據平臺特性）：

淘寶不能丟

品宣在抖音

賣貨在快手

沉淀在微信

03

中小企業的最佳選擇

舉例：私域or公域（圖）

舉例：選擇快手平臺的優勢（圖）

相關推薦：

想了解更多電商公開課或者電商內訓可咨詢：400-0808-155