光華公開課：渠道開發與管理

三月初始，光華公開課火熱開課中，此次走入渠道管理者們的內心，為學員們奉上一堂別開生面的《渠道開發與管理》課程。為同學們授課的是光華特約講師鮑老師。

鮑老師是原GE亞太區營銷總監，他的課程脈絡清晰，課程內容極其豐滿，案例豐富，博古通今，旁征博引，內容深入淺出，培訓效果顯著! 此次兩天的課程通過三個方面敘述展開，第一部分：渠道建設與管理中的常見問題;第二部分：渠道設計的原則與要素;第三部分：經銷商的選擇;第四部分：企業發展初期的渠道管理;第五部分：企業成熟穩定期的渠道管理;第六部分：渠道沖突的管理;第七部分：銷售隊伍管理;第八部分：渠道管理中的觀念轉變。

老師對問題分析準確、深入，而且善于通過例舉自身經歷的實際案例來引導學員們思考，讓大家都能在這次中得到幫助和學習。兩天的課程干貨滿滿，學員們了解與掌握了如何針對市場與對手開展分析，確立出一套與眾不同的差異化經營之路;了解了除了價格，在產品，品牌，服務，政策等方面與對手還有哪些差異;公司如何在客戶，市場，行業，地區，渠道與產品等發展方向上確立目標;銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異等等。

兩天的課程結束之后，學員們還久久不愿離場，紛紛表示此次課程將專業性與實用性很好的結合起來，收益匪淺，收獲頗多，并祝愿光華賦能越辦越好。