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    銷售過程管理 管理課程
     
               
    
         
    
           
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    講師：秦毅 課程領域：銷售 銷售過程管理
    
			   
               
    企業總經理；
主管營銷的副總經理；
市場或銷售總監；
具有甄選和考核銷售隊伍職能的大區銷售經理；
具有帶隊伍管理隊伍職能的區域銷售經理；
具有帶隊伍管理隊伍職能的區域銷售辦事處主任。...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：金燕 課程領域：銷售 銷售過程管理
    
			   
               
    如何快速掌握不同客戶的不同需求，并給予恰當滿足?
如何與陌生準客戶建立信賴關系？
如何令客戶得到產品外的附加價值？
如何在銷售過程中與顧客更有效地溝通？
如何帶領和激勵銷售團隊業績倍增？
如何快速提升您的親和力從而吸引客戶選擇您和您的產品？
如何讓您的團隊更有協作能力和歸屬感？...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：如何帶出高績效團隊   
    
               
    講師：胡飛雪 課程領域：銷售 銷售過程管理
    
			   
               
    對高績效團隊角色及其分工的分析（表單一套）
陳述團隊合作的前提和四個基本原則
領悟真正的團隊精神和合作意識
應用高績效團隊管理的實用方法
應用提升團隊執行力的措施
訓練正確處理團隊沖突并建立團隊內良性人際關系的方法...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：龍平 課程領域：銷售 銷售過程管理
    
			   
               
    1．掌握本企業優秀銷售人員的甄選鑒別方法
2．了解銷售目標預測與合理分配的流程
3．明確銷售經理贏得銷售團隊認同的有效方法
4．學會使用正面激勵和負面控制來管理團隊
5．使用四個重點原則將銷售管理效果最大化...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：打造銷售“鷹之隊”   
    
               
    講師：劉凡 課程領域：銷售 銷售過程管理
    
			   
               
    市場及企業間的競爭越來越激烈，產品和技術的差異性在越來越小，
我們越來越依靠銷售來贏得競爭和發展，所以銷售人力資源的開發和管理成為一個關鍵課題。
本課程設計的目的在于教授如何打造您的銷售“鷹之隊”，
幫助您建設富有競爭力的銷售人力資源，
并與您研討如何對這些銷售人力資源進行有效的管理。...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：汽車銷售流程及其應用   
    
               
    講師：韓宏偉 課程領域：銷售 銷售過程管理
    
			   
               
    1. 掌握汽車營銷及管理的全新理念
2. 明確規范的汽車銷售流程
3. 掌握汽車營銷技巧
4. 提升汽車銷售企業整體水平的方法...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
    課程名稱：銷售團隊的高效管理   
    
               
    講師：崔偉 課程領域：銷售 銷售過程管理
    
			   
               
    掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系
了解區域市場分析和管理方法，學習開發區域的計劃和實施步驟，掌握多種區域日常運作管理技能。
懂得如何進行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對企業區域市場開發的推進作用。
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現統籌綜效。建立公平高效的考核激勵機制，打造高績效銷售團隊。...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：林恩 課程領域：銷售 銷售過程管理
    
			   
               
    ◇個人收益：
*了解集團客戶銷售的全貌和最新的發展動態，站到國際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會企業集團客戶銷售的最佳思路
*系統了解和掌握電信行業集團客戶銷售的流程和思維方法；
*樹立積極有效的集團客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應用；
*掌握先進的電信行業集團客戶銷售的工具與技術；
*提高銷售團隊協作精神與組織意識。
◇企業收益：
*提高公司整體銷售管理能力，高屋建瓴地體會企業集...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：秦毅 課程領域：銷售 銷售過程管理
    
			   
               
    即便是一個成熟的銷售隊伍，每個銷售人員的能力水平也參差不齊，每個銷售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個隊伍的氛圍也會隨著市場或是管理的變化而波動。
但要想贏得市場、建立和保持競爭優勢，就必須塑造出一個作風積極、技能過硬的銷售隊伍。
本課程的重點就是如何系統的培養銷售隊伍的能力，如何針對性的激發下屬銷售人員的工作積極性，進而形成一種團結互助、蓬勃向上的團隊文化。...                 
               
    
             
    
           
    
                   
           
    
             
    
               
               
    講師：林恩 課程領域：銷售 銷售過程管理
    
			   
               
    學會尋找項目、把握項目信息的常見方法和技巧；
學會清清楚楚準備項目信息，做到知己知彼；
學會準備項目分析和競爭策劃的四大基礎信息，為科學有效制定具有競爭力的項目運作計劃作準備；
掌握評價客戶態度的模型的運用技巧；
掌握項目運作評價工具，及時了解項目運作實際狀態；
掌握競爭博弈對策模型的運用技巧；
學會制定項目計劃，并學會運用博弈模型來監控項目運作計劃的實施；
掌握態度到意向的轉換，并...                 
               
    
             
    
           
    
  
   
  


         
    
             
    
                         
           
               
               
               
    
                    
    
         
    
             
    

    

    


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