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標 題：營銷財務管理——尋求醫藥企業最優經營的結合點 |
| 講 師：李金明 | |
| 定 價：0 元 編 號：N0108 | |
| 簡 介：中國醫藥市場在國際市場中的戰略地位日益提高，國家醫療體制改革正深入進行，同時給制藥企業帶來挑戰和機遇，為醫藥營銷模式帶來新的轉變，也為醫藥企業營銷財務的管理帶來了挑戰。醫藥企業營銷財務管理應該如何去做，如何管理好營銷財務問題，是本課程重點所在。通過對營銷財務特性的了解，樹立營銷財務管理觀念，理解營銷過程的要素，處理好營銷財務管理的相關問題，掌握有效提升企業營銷贏利水平的方法，解決好營銷經營效率，構 | |
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標 題：“找商、育商、管商”——招商持續成功的三大法寶 |
| 講 師：李智民 | |
| 定 價：0 元 編 號：N0108 | |
| 簡 介：隨著多年的發展，招商模式已成為醫藥企業重要的營銷方式，但醫藥環境劇烈變化，“降價”、“掛網”、“行業整頓”、“兩票制”等利空消息層出不窮……招商的宏觀和微觀環境在變化，代理商的思想在變化，招商成功的關鍵因素在變化，招商的管控點在變化，以前賴以成功的法寶不再靈驗，招商成本逐年升高，但招商效果卻連年下降，招商遇到前進的天花板。那么，怎樣通過上到思想、策略，下到具體戰術的升級扭轉局面，以幫助企業突破瓶頸 | |
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標 題：普藥銷售渠道設計與深度分銷 |
| 講 師：李智民 | |
| 定 價：0 元 編 號：N0108 | |
| 簡 介：普藥銷售進入“超競爭”時代，企業普遍受到費用營銷受限、產品專業性不強、終端推廣能力有限、企業品牌弱勢等因素困擾，雖不斷革新，但更多是與失敗相伴……普藥企業在各區域上述資源能力的不同，各類藥品“普通”程度的不同，各區域市場競爭格局的不同，決定著不同的渠道結構和營銷策略，每個企業只有在個性化的營銷策略和創新下，才能找到持續有效競爭優勢。那么，如何在企業現有資源的基礎上，設計普藥產品的突破策略呢？本培訓 | |
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標 題：處方藥專業化學術推廣的操盤真經 |
| 講 師：馬寶琳 | |
| 定 價：0 元 編 號：N0108 | |
| 簡 介：處方藥的關系營銷（帶金）有兩個先天的不足 1、僅僅體現了藥品的普通商品屬性，沒有將產品的內涵體現為高價值 2、僅僅停留在“銷售”的層面而非“營銷”的層面，競爭手段單一 在獲取批號困難、商業賄賂艱險的逐步規范的醫藥市場，關系營銷（帶金）直接導致好產品沒有好品牌，賣產品依賴拼政策，帶來兩個嚴重后果：1.好產品賣不了好價格；2.好產品不長命；處方藥必須要走專業化學術推廣之路，才能將產品做的 | |
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標 題：OTC產品營銷——決勝終端 |
| 講 師：李從選 | |
| 定 價：0 元 編 號：N0108 | |
| 簡 介：本課程對目前國內OTC市場終端營銷在后終端時代出現的新事物、新狀況：如終端攔截、住店促銷、終端日常營銷工作、自有品牌新終端業態出現、國家政策的日趨規范等狀況，進行了系統總結研究，對目前新的形勢下終端工作提出了應對策略和具體方法。 | |
