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    標  題:如何快速達成銷售協議
    講  師:專家團
    定  價:0 元   編  號:LG05
    簡  介:本課程講些什么?□課程意義 通過一系列的前期工作之后,銷售流程的最后,也是最重要的一個環節是達成銷售協議。銷售過程中,很多銷售人員不敢提出簽定協議的要求。究其原因,是因為存在著“想贏怕輸”的心理誤區,同時也沒有掌握達成銷售協議的相關技能。 本課程全面剖析銷售人員不敢主動提出交易的各類心理,指明達成銷售協議的最佳時機,系統講授達成協議的有效方法。通過學習本課程,銷售人員將正確把握
    標  題:如何處理客戶的異議
    講  師:專家團
    定  價:0 元   編  號:LG04
    簡  介:本課程講些什么?□課程意義 銷售過程中,不可避免的會與客戶之間產生爭議,那么,此時該怎樣處理反對意見呢?處理不當很可能會使銷售活動功敗垂成。如果正確處理好客戶的異議,不僅可以達成銷售協議,還可能從而增加一個固定客戶。 本課程向銷售人員詳細闡述了處理反對意見的四步法,系統分析了不同類型的反對意見,以及應該采取的應對策略。學習本課程之后,銷售人員將掌握處理客戶異議的正確方法,妥善處
    標  題:如何進行有效的銷售陳述
    講  師:專家團
    定  價:100 元   編  號:LG03
    簡  介:本課程講些什么?□課程意義 銷售陳述是銷售過程中的一個重要階段,陳述的好壞直接關系到銷售的成功與否。有經驗的銷售人員會妥善把握好產品賣點與客戶需求之間的關系,合理設計自己的銷售陳述,往往會起到事半功倍的效果。而很多銷售人員卻不明白銷售陳述的重要性,客戶需求把握不準,產品賣點總結不夠,從而導致了銷售的失敗。 本課程結合相關情景短片,向銷售人員詳細地闡述銷售陳述的有關概念、操作程序
    標  題:如何發掘客戶的需求
    講  師:專家團
    定  價:0 元   編  號:LG02
    簡  介:本課程講些什么?□課程意義 客戶的需求是多方面的,有經驗的銷售人員會靈活利用各種方式,逐步引導客戶的需求導向。這需要銷售人員掌握發掘客戶需求的技能,有針對性的采取發問方式,同時從交談中把握信息點,繼而設計正確的發問流程,控制與客戶的談話局面,繼而發掘出客戶的潛在需求。 本課程將向銷售人員深入講授發掘客戶需求的技能,系統講述需求的本質、有效的發問形式、正確的聆聽方法等等,將使銷售
    標  題:如何接近客戶
    講  師:專家團
    定  價:60 元   編  號:LG01
    簡  介: 本課程講些什么?□課程意義 銷售是企業決勝市場的決定力量,而接近客戶是成功銷售的第一步。在實際銷售過程中,很多銷售人員認為客戶難以接近,無法贏得面談的機會,更談不上建立融洽的關系了。而跨國公司銷售團隊中業績最突出的銷售人員,年銷售業績可能是國內中型企業的年銷售總額。這里就存在著如何接近客戶,繼而贏得定單的秘訣。 本課程將通過情景短片的形式,系統演示銷售人員電話接
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