光華公開課：大客戶銷售策略

你對客戶的心理了解多少?如何掌握銷售管理及關鍵行為指標?如何找出自身競爭優(yōu)勢，與客戶公司的業(yè)務問題及關鍵人物的利益訴求鏈接?且看本周公開課上王鑒老師為大家分享大客戶銷售策略，引爆課程現(xiàn)場，贏得學員一眾好評。

2018年4月13-14日，時代光華高級講師、資深銷售培訓顧問王鑒老師為學員們帶來了獻上干貨滿滿的公開課程《大客戶銷售策略》，通過兩天的高效培訓，讓學員對大客戶銷售有新的認識，了解并熟練掌握了銷售策略相關的知識。

王鑒老師是原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理、資深銷售培訓顧問，國內知名營銷實戰(zhàn)訓練導師，原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國市場經(jīng)理，澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)，IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師。

在授課風格上，王老師擅長運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售技巧與策略，幫助學員在專業(yè)銷售域快速起步和拓展，運用豐富的真實案例和全程互動演練詮釋實用的銷售策略和成交技法，定制的練習內容及角色扮演確保培訓與學員的實際工作密切相關。力求實戰(zhàn)、實用、實效，提供一整套工具表單供訓后參考使用，幫助學員在專業(yè)銷售領域積累經(jīng)驗，快速成長。

本次課程，王鑒老師分享了八個方面的內容： 1、客戶購買決策分析;2、銷售漏斗流程管理;3、機會評估與信任建立;4、采購識別與項目入圍;5、需求分析與機會發(fā)現(xiàn);6、方案設計與關系經(jīng)營;7、評估勝出與訂單達成;8、戰(zhàn)略選項與商機計劃。

通過2整天課程的學習，學員收獲頗豐，通過面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋，以真實客戶為對象討論和擬定對策，加深了學員對課程的領悟吸收與應用能力，真正做到學以致用，讓學員們帶著行動計劃離開課堂!

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