時代光華公開課：《銷售的六項精進》

我們經常會有這樣的發現，銷售的一些方法對于企業的銷售成員來說是非常重要的，但是在具體落地實踐的過程中，存在著許多的困難和細節問題，很多企業都面臨客戶難開發、難搞定、難維護等問題。怎么樣才能在這個快速發展的時代下做好自我及公司的銷售方面的難題呢？2016年8月13日，杭州時代光華特邀中國著名實戰派講師---李蛟東老師于杭州市工人文化宮傾情巨獻《銷售的六項精進》專題講座。

在主持人熱情的開場之后，現場氛圍被調動的異常活躍，大家掌聲請上了李蛟東老師。李老師進行簡單的自我介紹之后，便展開了對《銷售的六項精進》的解讀，老師不愧是著名實戰派講師，對銷售及一些具體的操作方法有著自己獨特的見解！為了提升課程的效果，讓大家都能參與到課程學習當中，老師讓大家起身做了一些小游戲，通過這種游戲方式讓學員更投入，然后對現場的學員完成情況進行分析和判斷，展示出了老師在銷售和面對客戶方面的獨到之處！全場的同學們都覺得這種學習方式既有趣，又能更深層次的學習到銷售的精華！這其實也是老師為了說明，在銷售中把握客戶心理的重要性！在老師之后的課程中，老師將自己對銷售的精進的見解融入到日常工作的案例當中，深入淺出，聲情并茂，迎來了一波又一波的掌聲！

本次課程，李老師主要圍繞以下方面開展：

1.講在前言：瞄準星。銷售的錨就是工作的對象——客戶。選擇正確的客戶，你可以達到利用最簡單的工作方法，去取得最大業績的效果。

2.防雷區。銷售過程中必然存在著種種發生錯誤的風險，成熟的業務員應該能夠迅速看出這些風險所在，并在自己的工作過程中注意躲避。

3.擴人脈。人脈決定了銷售的范圍，只有具備了廣泛而關鍵的人脈，你才能夠從其中受益，推進自己的銷售工作。

4.控局術。銷售中的談判過程是一種對抗與合作的局面，如果你能領先于客戶控制住局面，那么，客戶最后會不得不聽從你的建議。
5.進攻戰。當客戶表現出對于產品的反對和惡感時，你必須要學會拒絕“投降”，而是用不斷的進攻來展現產品的優勢，并能夠說服客戶放棄自己看法。

6.滾雪球。業務員的生命是業績，只有當業績能夠按照其自行規律不斷滾動翻倍，業務員的工作才可以說落到實處，日漸成熟。

通過以上六個方面的學習，學員們紛紛表示李老師的真知灼見讓自己開悟不少，在以前的銷售過程中一直缺少實戰的方法，此次李老師的方法技巧和實踐經驗，從根本上開拓了自己這方面的思路，從另外一個方面為企業銷售人才的銷售思路和操作方法做出了一些指導，課程的收獲遠遠超出了預期。為期1天的課程，現場一直保持著活躍的氣氛，課間在主持人的帶領下，學員們進行了簡單的游戲，不僅緩解了聽課帶來的疲倦，也拉近了彼此之間的距離。

下午四點半左右，課程在你問我答中圓滿落幕，課后李老師也就課堂知識與前去討教的學員進行了更深入的探討。學員們對此次課程一致表示好評。敬請期待下期公開課的精彩呈現！

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