步步為盈 沙場點兵

軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導(dǎo)致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營銷行動是注定要失敗的。作為營銷經(jīng)理的你，如何用較少的投資打開目標市場?如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效?如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險?當(dāng)市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距，怎么辦?為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在哪里?如何建設(shè)銷售渠道、解決渠道沖突?價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海，誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息?競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?……

帶著這些問題，我們走進了時代光華特邀講師銀高峰老師的《步步為盈：區(qū)域營銷沙盤模擬訓(xùn)練》課程。

老師從制定營銷戰(zhàn)略、建立營銷組織、管理營銷渠道、營銷操作部署、競爭策略選擇等幾個模塊，通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，并學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意度。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結(jié)合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。

結(jié)語：營銷人員最重要的在思維觀念上與時俱進，跟上時代步伐。“山中方七日，世上已百年”，如今市場變化多端，競爭手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問題，營銷活動勢必會敗走麥城。相信通過銀高峰老師兩天的課程學(xué)習(xí)，學(xué)員們必定在思想觀念、營銷戰(zhàn)略和對市場的分析上都有非常大的突破，希望這些營銷精英在現(xiàn)實企業(yè)運營中都能有好的收獲，也期待銀高峰老師下一期的精彩分享。

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