中層干部 管理課程

對(duì)企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告宣傳和推廣費(fèi)用，而是沒(méi)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工，每天都在得罪企業(yè)的客戶(hù)。 教育不等于訓(xùn)練，教育告訴你什么是對(duì)，訓(xùn)練才能讓你把事情做對(duì)。 教育可改變觀念，訓(xùn)練能改變行為。 《巔峰銷(xiāo)售》采用易老師獨(dú)創(chuàng)的“情境教練技術(shù)” 課程中穿插了銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)模擬游戲； 從游戲中“體驗(yàn)-交流-反思-體認(rèn)”巔峰銷(xiāo)售員的精神與行為習(xí)慣。...

MOT走進(jìn)中國(guó) 6位著名企業(yè)家、管理大師共同推薦： 中國(guó)國(guó)際航空公司董事長(zhǎng)--李家祥； 招商銀行行長(zhǎng)--馬蔚華； 《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》總編--秦朔； 科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)--孫路弘； 領(lǐng)導(dǎo)力大師--沃倫•本尼斯； 管理大師《追求卓越》作者--湯姆•彼得斯。 MOT在全球 美國(guó)西南航空公司借助MOT連續(xù)20年取得了驕人成績(jī) IBM耗資800萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)了MOT培訓(xùn)...

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)需求的產(chǎn)品有著更高的要求。 因此，掌握銷(xiāo)售技巧和全方位的客戶(hù)服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。 本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售工作的影響和要求； 作為現(xiàn)代銷(xiāo)售人員不單要推銷(xiāo)產(chǎn)品，更要有推銷(xiāo)解決問(wèn)題的策略和方案； 以便成為客戶(hù)眼中值得信賴(lài)的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢(xún)者。 本課程為銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練提供了一整套的解決方案； 是系統(tǒng)的高回報(bào)的銷(xiāo)售心態(tài)和銷(xiāo)售技...

增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)沖擊能力、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力、絕處逢生的銷(xiāo)售能力； 后發(fā)制人的銷(xiāo)售能力，在復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的“虎口奪單”能力。...

一.掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧； 二.掌握把控談判的節(jié)奏的方法； 三.獲得談判的主控權(quán)，爭(zhēng)取談判的雙贏!...

一堂只專(zhuān)門(mén)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)課程！ 揭秘強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)秘密！ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)招數(shù)的現(xiàn)場(chǎng)傳授！ 敬聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)大師劉曉亮之現(xiàn)場(chǎng)傳授《經(jīng)銷(xiāo)商決勝兵法》！...

通過(guò)課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力...

把握銷(xiāo)售訪(fǎng)談的操作步驟 – 訪(fǎng)談開(kāi)場(chǎng)，問(wèn)題調(diào)查，顯示能力，取得承諾； 解析專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的溝通技法 – 背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示問(wèn)題，價(jià)值問(wèn)題； 隨客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化而調(diào)整銷(xiāo)售策略； 把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶(hù)需求聯(lián)系起來(lái)； 理解不成功的銷(xiāo)售在于沒(méi)有區(qū)分明顯需求和隱含需求； 懂得如何向高層決策者銷(xiāo)售，提升效率與客戶(hù)忠誠(chéng)度。...

解析銷(xiāo)售流程的七大階段 – 準(zhǔn)備，接近，調(diào)查，說(shuō)明，演示，建議，締結(jié)； 設(shè)定銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的雙重目標(biāo) – 搜索信息和引發(fā)決定； 理解接近客戶(hù)的關(guān)鍵行為 – 獲得好感與引起注意； 把握需求調(diào)查的四種手段 – 觀察，提問(wèn)，傾聽(tīng)，記錄； 認(rèn)知買(mǎi)主動(dòng)機(jī)的兩個(gè)層面 – 理性需求和感性需求； 領(lǐng)會(huì)預(yù)約會(huì)面的應(yīng)對(duì)策略 – 案頭準(zhǔn)備和電話(huà)...

準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)生命周期的發(fā)展階段，使績(jī)效最大化； 理解銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)在于規(guī)劃銷(xiāo)售系統(tǒng)，營(yíng)造高效團(tuán)隊(duì)，維系客戶(hù)關(guān)系； 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的四大利器，熟練運(yùn)用訓(xùn)練課程、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議等教導(dǎo)手段； 懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援； 學(xué)會(huì)通過(guò)績(jī)效評(píng)估，決定銷(xiāo)售人員的薪酬價(jià)值、工作分派、培訓(xùn)計(jì)劃和成長(zhǎng)目標(biāo)； 在團(tuán)隊(duì)溝通中領(lǐng)會(huì)傾聽(tīng)與反饋的價(jià)值及手法，引導(dǎo)、激勵(lì)所有成員...