方永飛：《企業(yè)如何找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位與年度規(guī)劃》

方永飛《企業(yè)如何找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位與年度規(guī)劃》在西溪科創(chuàng)園8幢舉行。

老方非常道《企業(yè)如何找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位與年度規(guī)劃》

課程內(nèi)容(部分)

基礎(chǔ)知識點：

知識點一：什么是戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，指的是企業(yè)的根基所在即將發(fā)生變化的那一時刻。這個變化有可能意味著企業(yè)有機會上升到新的高度，但它同樣有可能標(biāo)志著沒落的開端。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點是英特爾創(chuàng)始人安迪格魯夫所創(chuàng)造的詞匯。

戰(zhàn)略需要從終局看布局！戰(zhàn)略不是以過去推導(dǎo)未來，戰(zhàn)略要是以未來推導(dǎo)現(xiàn)在。

戰(zhàn)略的起點是客戶，這是戰(zhàn)略的“第一性原理”。

第一性原理:在每個系統(tǒng)探索中都存在第一性原理，第一性原理是基本的命題和假設(shè)，不能被省略和刪除，也不能被違反。

——古希臘哲學(xué)家亞里土多德

運當(dāng)舍即為戰(zhàn)略，有所為則有所不為，無為而無不為。

自然選擇與適應(yīng)進化論:

林德布羅姆的“摸著石頭過河”( Muddling through)

沃特斯( j . waters):應(yīng)急戰(zhàn)略( Emergent strategy)

明茨伯格等都認為戰(zhàn)略是意外的產(chǎn)物,是企業(yè)應(yīng)對環(huán)境變化所采取應(yīng)急對策的總結(jié)。總之,管理不確定性成了企業(yè)的核心能力。

伊丹敬之認為戰(zhàn)略成功的本質(zhì)在于戰(zhàn)略的適應(yīng)性

錢德勒(A.D. Chandler)的著名觀點:“組織結(jié)構(gòu)隨戰(zhàn)略而改變”( Structure follows strategy),錢德勒認為企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)適應(yīng)環(huán)境,即滿足市場需要,而組織結(jié)構(gòu)則應(yīng)適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的改變。

學(xué)習(xí)模型與學(xué)習(xí)型組織:

吉爾斯( William giles)通過研究殼牌公司,提出了“戰(zhàn)略規(guī)劃是一個學(xué)習(xí)的過程((Planning as learning)”。

圣吉( p senge)則在1990年代進一步發(fā)展了這種理論,提出“學(xué)習(xí)型組織”戰(zhàn)略。“學(xué)習(xí)型組織”的前提是:外界環(huán)境在不斷變化,組織要通過不斷學(xué)習(xí)來更新知識以趕上時代發(fā)展的步伐(即適應(yīng)市場)。當(dāng)然,這種學(xué)習(xí)不能只為適應(yīng)與生存而學(xué)習(xí),而要進行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí),并進行系統(tǒng)思考才行。“學(xué)習(xí)型組織”發(fā)展它的員工,使員工熱衷于并有能力適應(yīng)環(huán)境變化與變革自身;這種理論還強調(diào)組織內(nèi)應(yīng)有“共同愿景”,公開溝通,使組織利益高于個人和部門利益。

波特的競爭戰(zhàn)略思想:

邁克爾·波特于1980年、19ss5年、1990年分別出版了《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》、《國家競爭優(yōu)勢》、三部巨著,奠定了他在戰(zhàn)略管理中的大師地位波特競爭戰(zhàn)略理論要點:

①創(chuàng)立了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析的哈佛廣場模型(五要素分析)

②總結(jié)了三種企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略,后又歸納四種戰(zhàn)略

③提出“腳踏兩只船戰(zhàn)略必然導(dǎo)致低利潤”

④針對后人對其理論缺乏對企業(yè)內(nèi)部因素的考忠指出,在《競爭優(yōu)勢》一書提出了“價值鏈分析”。

⑤波特分析了進入壁坐和移動壁的構(gòu)筑方法。

⑥波特提出戰(zhàn)略行動方向

看華為的競爭戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)對象：邁克爾·波特

資源基礎(chǔ)論的基本假設(shè)：

資源基礎(chǔ)論( Resource- Based view)—RBV它包括了核心竟?fàn)幜? Core competence)理論

基本假設(shè):

①企業(yè)具有不同的有形與無形的資源,這些資源可能轉(zhuǎn)變?yōu)楠毺氐哪芰?/p>

②資源在企業(yè)間是不可流動的且難以復(fù)制的,這些獨特的資源與能力是企業(yè)獲得持久競爭優(yōu)勢的源泉;

③當(dāng)一個企業(yè)具有獨特、不易復(fù)制,難以替代的資源時,它就能比其他企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。

④RBV將企業(yè)看成是一系列獨特資源的組合而不是同質(zhì)的“黑箱核心競爭力理論也基本本如此,但它更強調(diào):戰(zhàn)略管理的主要任務(wù)是培植企業(yè)對自身擁有的戰(zhàn)略資源的獨特的運用能力——核心竟?fàn)幜Α?/p>

核心競爭力理論：

1990年普拉哈拉德(C.K.P rahalad )和哈默爾(G.Hamel）發(fā)表“公司核心競爭力”一文，奠定了核心競爭力理論基礎(chǔ)，也使他們名聞四海。

核心戰(zhàn)心競爭力是: 組織中的累積性學(xué)識，特別是運用企業(yè)資源的獨特能力。

企業(yè)的核心競爭力讓別的企業(yè)難以模仿的原因主要有具很強的隱匿性，競爭對手感到難以言表，即只可意會不可言傳: 它是人與物，人與人關(guān)聯(lián)的復(fù)合體，它是長期積

累的產(chǎn)物，包括許多不可逆轉(zhuǎn)的專用投資。

核心競爭力管理的內(nèi)容：識別、培有、擴散、應(yīng)用。

知識點二：中國企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的問題和誤區(qū)

知識點三：中國企業(yè)戰(zhàn)略管使命(Mission) 與愿景(Vision)

Mission：回答什么我們的任務(wù)?

Vision：回答我們想成為什么?

知識點四：核心能力

一個戰(zhàn)略能力成為核心能力的條件是：

有價值

稀缺

模仿的高成本

不可替代

知識點五：企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程

方法、力量：

成本領(lǐng)先

別具一格(差異化)

集中一點(專一經(jīng)營)

一體化(前向一體化，后向體化，橫向一體化）

特許經(jīng)營

合資經(jīng)營、合作經(jīng)營(戰(zhàn)略聯(lián)盟)

收縮

市場滲透

市場開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)

多元經(jīng)營(集中多元經(jīng)營、橫向多元經(jīng)營、混合多元經(jīng)營)

核心技術(shù)創(chuàng)新

管理模式創(chuàng)新

……

知識點六：原則

第一條原則：集中原則

做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功。

企業(yè)：要集中，不要盲目多元化

個人：一個專注的常人比一個精力，分散的天才更有成就。

軍事學(xué)的第一原則：“ 集中 兵力”

向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展

所有突破阻力的工具都是堅的

所有用來增加阻力的工具都是寬的

向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手

向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作

向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)”

……

……

……

延伸：

完成最緊要的事就像推倒第一塊多米諾骨牌，接著剩下的問題都會迎刃而解。

數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)模化

黃金時代的互聯(lián)網(wǎng)

一個小APP就可能引得資本雞飛狗跳的原因

資本盲目和創(chuàng)業(yè)者忽悠

三類流量黑洞正在產(chǎn)生：

同位合并尋找規(guī)模優(yōu)勢黑洞

錯位合并尋找協(xié)同效應(yīng)黑洞

BAT布局全生態(tài)一尋找生態(tài)黑洞

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭四處兼并的意義在于建立一個“生態(tài)黑洞”，將用戶行為鎖定在生態(tài)圈中。用戶真正需要的，是在一個入口進入就能夠獲得一個綜合的解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律變成了“錯位合并形成協(xié)同效應(yīng)黑洞”一同位合并形成規(guī)模優(yōu)勢黑洞加入BAT們形成生態(tài)黑洞。

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