BLM領先的戰略——戰略意圖

戰略，是一種從全局考慮謀劃實現全局目標的規劃，戰術只為實現戰略的手段之一。實現戰略勝利，往往有時候要犧牲部分利益，去獲得戰略勝利。戰略是一種長遠的規劃，是遠大的目標，往往規劃戰略、制定戰略、用于實現戰略的目標的時間是比較長的。

爭一時之長短，用戰術就可以達到！如果是“爭一世之雌雄”，就需要從全局出發去規劃，這就是戰略！

1、戰略與戰術之間的區別

戰略是方向+商業模式

戰術是方法+工具

戰略，就是做對的決定；戰略，就是取舍。

戰是對未來的預見與選擇，略是對未來成長的時空布局。

在不穩定性和不確定性的新世界，我們需要通過反復試錯來探索未知，不要期望它邏輯及其嚴謹，也不要苛求其萬無一失。

戰略實驗，就意味著會有錯誤和失敗。

2、升維認知與降維打擊

任何一個理論體系，都無法解決所有的問題，認知是有層次的，借用哥德爾的理論，低層次的認知解決不了的問題，需要高層次的認知，但高層次的認知依然有其缺陷，這就形成了一個不斷向上的結構

戰略的真正內涵

1、戰略的時代特征

戰略，就是做對的決定，戰略就是取舍。

戰，是對未來的預見與選擇。

略，是對未來成長的時空布局。

戰略從朱熹時代已經邁向王陽明時代

戰略設計就是“知”，戰略執行就是“行”。

朱熹的觀點：“論先后，知為先；論輕重，行為重。”

王陽明觀點：知行合一

知到真切篤實處即是行，行到明覺精察處即是知。

戰略的轉折點

1、戰略轉折點的概念

指的是企業的根基所在即將發生變化的那一刻。這個變化有可能意味著企業有機會上升到新的高度，但它同樣有可能標志著沒落的開端。戰略轉折點是英特爾創始人安迪格魯夫所創的詞匯。

每一個人都有兩次死亡

第一次是生物學意義上的死亡

第二次是社會學意義上的死亡，即最后一個記得你的人離開這個世界。

一個人真正的死亡，是世界上再沒有一個人記得你。只有遺忘，才意味著真正的死亡。

2、戰略——從終局看布局

戰略問題中常見的現象

1、華為：厚積薄發

2、企業需要爭先和專注的精神

當代的中國企業正是需要這種看清主航道、駛入主航道和贏在主航道的爭先和專注。

稻盛和夫：一心不亂。

從零出發，不厭煩的努力，持續努力。

3、用戶體驗只能擇其一二

戰略問題中，常見的現象：貪多、求快、戀大、不認錯

用戶體驗上的四個字：多、快、好、省

針對自己的擅長領域和目標消費者。

只要做好一個字，那就不會輸。做好兩個字，能贏。

做三個字，快死了；想做好四個字，那死定了。

戰略的原則

戰略的原則，努力把事情做少

我們很容易把公司未來可以做的或者可能做的事情當作是應該做，甚至必須做的事情。但其實不是所有看到的機會都是屬于你的機會，同時回過頭來看自己，看別的公司，決定一個公司成功真正成敗的可能就是那幾件事，幾次關鍵的決策

1、戰略聚焦一定要少

在一個時期最好少到只有一件事情。

2、戰略的起點：做“小”而非求“大”

不要輕視這個“小”，任何創業在一開始的時候找到那個足夠好的“小”，其實是非常難的事情，它需要很好的商業直覺甚至是運氣。

任正非提出“力出一孔”，是指選對一個方向，把所有的點都收斂，然后集中攻。這就是任正非講的“28年就攻一個城墻口”，攻成了世界老大。

另外，“力出一孔”，出在哪兒？華為有三句話：一是以客戶為中心，這個“孔”就是客戶。二是以奮斗者為本，搞活內部機制，產生巨大能量，推動公司前進。三是長期堅持艱苦奮斗。

3、第一原則：集中原則

做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功。

企業：要集中，不要盲目多元化。

個人：一個專注的常人比一個精力旺盛的天才更有成就

軍事學的第一原則：集中兵力

4、第二原則：找準焦點

找準焦點，才能把力量發揮出來

企業：要不斷的尋找。更新企業發展的突破點。

領先的戰略——戰略意圖

BLM模型——“三把鑰匙和一個鑰匙環”

1、第一把鑰匙：永遠保持危機感和不滿足

關鍵是：始終能夠感到“差距”，既要始終對標行業高手，又要捕捉新的市場機遇，不斷追尋和創造更高價值的成長，這是讓企業發展的第一驅動力。

2、第二把鑰匙：領先的戰略

最根本的是敢于跳出來看自己，敢于否定自己，否定過去的成功模式，抗拒自己的“習以為常”——這個事情不容易做到，要做到不忘初心，不斷洞察市場，永遠保持反思創新，才算是拿到第二把鑰匙。

3、第三把鑰匙：領先的執行

最大的困難是管理組織的慣性，這個慣性有兩個：資源投放的慣性和管理機制和文化的慣性。

4、一個鑰匙環：企業的領導力和價值觀

將三把鑰匙串聯起來，需要一個強有力的鑰匙環，這就是：企業的領導力和價值觀。

面臨兩個考驗：

第一個，對領導力的考驗

第二個，對價值觀的考驗

5、找差距：永遠保持危機感和不滿足

差距首先是一種感受，是一種不滿意。

一個有挑戰的被減數是讓企業產生差距的根本：領先的反義詞并不一定是明顯的落后，而往往是甘于平庸。

一個叫業績差距，一個叫機會差距

業績差距，通過執行體系的改善來關閉，通過管理提升來關閉機會差距，則必須通過戰略的創新才能解決。

差距產生的根本原因往往在于：1、我們習以為常的業務模式，其實都是建立在過去的某些假設基礎之上的，很有可能已經不符合未來的市場趨勢；2、如果我們制定了一個戰略，我們的執行體系，尤其是組織能力還比較薄弱，可能無法去承接新的戰略；3、企業可能缺少了把戰略落到執行的領導力和價值觀。

領先的戰略——企業愿景和目標（一）

戰略意圖講的是愿景和目標，目標又可以分成戰略目標和近期目標兩種。

1、愿景

成為怎樣的機構和組織。

反映了一種遠見和感情契約，具有綱領意義，現實但是挑戰性。

2、戰略目標

3-5年后的業務特征和關鍵指標，及階段性里程碑

收入，業務結構，市場份額，人均產值，技術能力

3、近期目標

可衡量的業績指標

利潤，成長率，市場份額，客戶滿意度及新產品。

愿景，戰略目標，近期目標，就是一個企業的遠、中、近目標，用這個來指引一個企業的戰略意圖和方向。

愿景：組織的方向和最終目標。

戰略目標：與上級組織的戰略重點相一致。

近期目標：體現感召力。

領先的戰略——企業愿景和目標（二）

1、企業戰略

2、企業使命與愿景

內心有方向的人，走到哪里都是追尋，因為相信，所以看見。

只有初戀般的熱情和宗教般的意志，才可能成就某種事業！—— 路遙《平凡的世界》

使命（Mission）：回答什么是我們的任務？

愿景（Vision）：回答我們想成為什么？

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