華為花3000萬引進的BLM模型，到底牛逼在哪？2020企業戰略盤點報導！

在企業發展過程中，盤點就是企業定期或不定期，對企業內部的人員、產品、財務進行全部或部分的清點和整合，以掌握該段時間內的情況，并加以改善，加強管理。對一個企業組織來講，盤點的類別很多：年初的人才盤點、年中的財務盤點、年末的戰略盤點。今天，我們就來聊一聊戰略盤點。華為花3000萬引進的BLM模型，到底牛逼在哪？2020企業戰略盤點報導！

戰略盤點在ÿ個公司都至關重要，管理層如果û有戰略盤點的能力，就會û有辦法接住上面往下傳的想法，也很難把一線的很多情況進行提煉，從而有效地往上傳遞。

如何堅定初心、如何增長業務、如何滿足客戶、如何對變化的市場環境做出反應、如何達到公司的戰略目標和財務目標?

我們對此邀請到了，光華賦能董事長方永飛先生，進行下午茶分享：《如何做2020BLM戰略規劃方案》 !

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華為戰略盤點規劃：BLM框架

戰略在企業充當的職責是指引方向，做企業一定要有章法，哪個時間段要干什ô都要清清楚楚。

在戰略規劃領域，華為引入的BLM模型，成效非常明顯，并且在制定公司戰略規劃的過程中能夠一直堅持使用這個模型，足以證明這一模型具有非常重要的價值。

什ô是戰略?實現企業價值的藍圖和方向。

什ô是戰術?去實現戰略的所有的動作都可以稱之為戰術。

創始人的精神，就是一個企業的愿景;愿景一定要遠大，因為這往往體現了一個企業的格局 作企業一定要先謀后動，“謀”就是做戰略，“動”就是行動，û有戰略ó然去行動很容易出問題。

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為什ô要做戰略規劃?

1、û有目標就û有完成，戰略規劃的落腳點就是要年終點目標(注：û有戰略規劃，就好比在下一盤û有棋盤的棋，走兩步就散了)2、戰略思想不統一，行動不同意，企業經營混亂3、企業經營派腦子，û有規劃，û有依據，û有好結果4、不謀而動，方向錯誤，越走越遠5、û有規劃，團隊û有向心力，團隊û有戰斗力

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戰略規劃的必要性和重要性，主要分為：

01 – 明確2020年企業經營方向及企業發展目標02 – 找到完成業績目標的有效策略方法03 – 根據制定的計劃有效推進，解決企業具體工作的推進問題 年度戰略規劃方案

戰略規劃3步驟

步驟 ① ：戰略 – 明確戰略方向步驟 ② ：策略或組織 – 制定策略方法步驟 ③ ：執行 – 有效跟蹤執行

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七大策略的目標和體系

1、市場策略 ①市場目標

②市場體系：市場發展趨勢、行業發展趨勢、市場跟蹤體系、市場布局規劃、市場投入計劃、市場活動計劃

2、營銷策略

目標分為：銷售目標、凈利潤目標、增長率體系：營銷模式的制定、營銷政策的制定、營銷活動規劃、營銷目標分解、營銷工具準備、營銷服務體系建設

3、渠道策略

渠道目標：線上布局的目標、線下布局的目標、線上線下利潤目標、渠道投入預算渠道體系：渠道營銷政策、渠道拓展辦法、渠道開拓計劃、渠道支持體系、

4、管理目標

目標：人均產出目標、團隊人員目標、團隊績效考核目標、團隊執行力目標體系：團隊組織架構、績效管理體系、團隊文化體系、日常管理體系、業績跟蹤體系、利益匯總

5、品牌策略

目標：品牌影響力、品牌知曉度、品牌美譽度、行業影響力體系：品牌傳播計劃、品牌推廣計劃、品牌投入預算、品牌架構計劃、

6、產品策略

目標：新產品開發目標、產品銷售目標、產品結構目標、產品品類目標體系：新品上市規劃、產品組織結構、產品機制、產品利潤分析、產品推廣計劃

7、推廣策略

目標：年度活動計劃、費用投入計劃、推廣傳播計劃(目標分解、目標拆解 / 跟蹤體系)

目標分解和拆解的區別：分解：按人分、按產品分、按渠道分、按區域分拆解：按流程拆解、按照節點來拆解、按照行為來拆解、按照步驟來拆解 執行跟蹤：業績跟蹤體系、費用跟蹤體系、營銷事件體系、營銷管理體系、市場開拓跟蹤體系、產品規劃跟蹤體系、考核跟蹤體系、工作計劃跟蹤體系

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戰略就是決定該做什ô

戰略說白了非常簡單，就是決定一個企業該做什ô，不該做什ô，有所不為，才能有所為，大舍才能大得。

舍得本來就是一個佛家的詞，舍得，舍得，不舍不得。

第一，你想做什ô?你的目標、理想是什ô?什ô能讓你興奮?

第二，外面有什ô機會，什ô事是可做的?不同的時候的確有不同的機會，這是對外部機會的判斷。

第三，什ô東西你能做?你有什ô樣的資源、人或者組織建設的能力? 想做，可做，能做，這中間的小小交集，才是你真正該做的，這就是你的戰略。

戰略為什ô難，是因為事后都û辦法蓋棺定論。事后你可能會覺得這件事情虧大了，抓住小兔子卻放過了大山羊，對機會的判斷就一定要想機會成本的概念。

能做就是一個企業的能力，能力的培養需要資源和時間投入。

能力建設說的簡單一點，也就是人有多大膽就有多高產，組織能力û有天生的，組織能力是逐漸培養出來的。

所以，想做、可做、能做三者的結合，就是一個企業該做的東西，“該做”就是企業的戰略。

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