干貨集結號-明晰定位，贏在起點

互聯網時代，電商隊伍不斷擴大，如何在日益激烈的電商大戰中贏得自己的一方天地成為電商企業的頭等大事。本期干貨集結號邀請到杭州物美網絡科技有限公司副總、原阿里巴巴資深運營徐明先生，為會員企業帶來真正可落地的店鋪定位指導。嚴謹的數據化思維模式，結合多重實際案例，滿載“干貨”、精彩絕倫的干貨集結號揚帆起航。

針對目前會員企業最為關注的電商網店定位問題，徐明先生分別以細分市場和產品定位兩大主題進行分享。類比企業管理2-7-1法則，提出網絡店鋪經營2-7-1定律，在繁多的商品類目中準確定位自己的商品，尋找屬于自己的目標市場與客戶。而對于很多企業盲目宣傳的典型問題，徐明先生指出優秀的網店定位要做到：有目的的備貨、培養穩定的消費群體、不斷增進自身消費群體、最終培養出獨屬于自己的品牌定位。

擁有四年B2B從業經驗，六年淘寶、天貓經驗的徐明先生以豐富的案例為會員企業分享市場細分的流程與優勢。通過圈定市場氛圍、挖掘客戶特征、分析客戶需求等步驟，確定明晰的產品定位與細分市場。這樣不僅有利于企業開拓新市場，并且可以根據定位制定具有針對性的營銷策略。徐明強調在產品定位中一定要突出店鋪的差異化，控制成本，集中注意力不斷提升客戶粘性。

分享結束后，與會會員、會員企業代表積極參與討論，以自身企業實際案例探討分析店鋪定位之道，真正實現干貨落地，為企業帶回明確的市場細分、產品定位解決方案。確定店鋪的終極方向與定位或許會花上幾年的時間與艱辛付出，但是只要肯腳踏實地，便會走向成功。

共創會干貨集結號秉承干貨精神、凝聚草根智慧，邀請行業達人分享自己獨到的專業經驗，不僅幫助到總裁個人，更加層層滲透到會員企業內部，通過培養會員企業優秀員工，促進會員企業實現干貨落地、快速增長。

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