打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)

課程收益

抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，應(yīng)變能力差。

經(jīng)營管理漏洞百出，對手和員工乘虛而人；

銷售管理處于高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的環(huán)境中；

缺乏團(tuán)隊(duì)精神，銷售隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)差；

缺乏專業(yè)的銷售管理人員·業(yè)務(wù)人員高流失率……

上述一系列問題正困擾著許多企業(yè)。

在本課程中，狄振鵬老師將針對以上問題，為企業(yè)答疑解惑；

目的旨在幫助企業(yè)建設(shè)、管理和運(yùn)作銷售隊(duì)伍；

培育一批忠于企業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售人員，打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)。

課程特色

全面了解營銷管理、營銷隊(duì)伍管理的基本原則
培養(yǎng)企業(yè)營銷競爭力，建立完善的銷售管理體系
把握營銷管理技巧，對難以控制的營銷過程做出正確決策
明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實(shí)務(wù)
強(qiáng)化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)課程大綱：

第一講  群體與團(tuán)隊(duì)形成
一．團(tuán)隊(duì)的概念
二．為什么要使用團(tuán)隊(duì)
三．群體心理效應(yīng)
四．優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
五．工作者類型
第二講  團(tuán)隊(duì)發(fā)展與績效推動(dòng)
一．團(tuán)隊(duì)發(fā)展四階段
二．團(tuán)隊(duì)績效的推動(dòng)
三．團(tuán)隊(duì)凝聚力
四．團(tuán)隊(duì)共同愿景
五．卓越的團(tuán)隊(duì)文化
第三講  團(tuán)隊(duì)溝通與沖突管理
一．團(tuán)隊(duì)沖突管理
二．建立團(tuán)隊(duì)溝通
三．非正式團(tuán)體
四．團(tuán)隊(duì)工作指引
五．高績效團(tuán)隊(duì)建立
第四講  團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
一．確定團(tuán)隊(duì)規(guī)模
二．完善成員技能
三．分配團(tuán)隊(duì)角色
四．樹立共同目標(biāo)
五．建立績效系統(tǒng)
六．培養(yǎng)相互信任
七．團(tuán)隊(duì)建立途徑
第五講  團(tuán)隊(duì)解決問題七步法
一．定義當(dāng)前形勢與背景
二．明確問題
三．頭腦風(fēng)暴
四．選擇主意
五．分析可能的利弊
六．克服可能的弊端
七．建立行動(dòng)方案
第六講  學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
一．團(tuán)隊(duì)智商指數(shù)
二．團(tuán)隊(duì)五項(xiàng)修煉
三．團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)技術(shù)
四．共同愿景進(jìn)階
五．學(xué)習(xí)型組織特點(diǎn)

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